Account Executive (3-8 ans)- Saas - Paris

Notre client est une scale-up en forte croissance, leader et pionnière dans l'utilisation de l'intelligence artificielle pour la gestion documentaire.Vos missions : Au sein d'une équipe commerciale en pleine structuration, votre rôle sera de transformer les opportunités en clients et de développer les comptes signés.Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte au closing, en passant par la démonstration et la négociation.Développer un portefeuille de nouveaux clients Assurer une gestion rigoureuse de votre pipeline d'opportunités via le CRM de l'entreprise.Naviguer dans les processus d'achat des grands groupes impliquant de multiples décideurs (Directions Techniques, Directions des Appels d'Offres, DSI).Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Pre-Sales, Customer Success, Produit) pour garantir le succès de la passation et faire remonter les signaux du marché.Profil recherché :3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, orienté chasse.Capacité de gérer des cycles de vente pour des montants allant de 20 K€ à 150 K€.Vous êtes capable de travailler en toute autonomie et de dialoguer avec une grande variété d'interlocuteurs au sein d'une même organisation.Une expérience dans un environnement à forte croissance (start-up ou scale-up) est appréciée.Processus de recrutement :Entretien de motivation avec votre futur manager (45 min).Business case portant sur une problématique réelle du poste (1h à 2h).Entretien RH suivi d'une prise de références (30 min).Échange informel avec des membres de l'équipe pour confirmer l'alignement mutuel.