Account executive / AE grands comptes - Scale up Leader Européen (H/F)

Pour une entreprise européenne en forte croissance, spécialisée dans l’IA appliquée au droit, nous recrutons plusieurs Account Executive pour accompagner le développement auprès des ETI et grandes entreprises.Vos missionsAvec des BDR, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prospection au closing.Développer un portefeuille de comptes et engager plusieurs interlocuteurs, jusqu’aux décideurs C-Level.Qualifier les enjeux, conduire des démonstrations et construire des propositions commerciales adaptées.Négocier et conclure des ventes complexes, en vous appuyant sur les équipes BDR, Marketing, Ops et Produit.Suivre votre activité et vos prévisions avec rigueur.Votre profilVous avez au moins 3 ans d’expérience en vente complexe auprès de décideurs, idéalement dans le SaaS B2B.Vous aimez la prospection et savez faire preuve de ténacité, d’écoute et de conviction.Vous maîtrisez une méthodologie de vente structurée, telle que MEDDIC.Vous êtes motivé·e par les environnements innovants et les enjeux de l’IA générative.Vous êtes déterminé, coachable et ambitieuxPourquoi nous rejoindre :Projet leader du marché, et ouvertures de multiples bureaux à l'internationale.Bureau proche de Montmartre (18ème).Une entreprise en croissance fulgurante, nombre de salariés doublé sur ces 3 dernière années (150 à +300 salariés).Package : 100K OTE