Account Executive (AE) / Sales Executive

Account Executive (AE) / Sales ExecutiveBewor es una empresa con 8 años de experiencia en el sector de la tecnología y la identidad digital. Somos prestadores de servicios electrónicos de confianza cualificados por el Gobierno de España. Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos a una persona para el puesto de Account Executive (AE) / Sales Executive con sólida experiencia en el entorno tecnológico. Si cuentas con mentalidad estratégica y orientada al cierre y vienes de comercializar soluciones digitales o software, te invitamos a unirte a nuestro equipo comercial para ayudarnos a convertir el pipeline en clientela de largo plazo.Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completoJornada: De Lunes a ViernesFunciones y ResponsabilidadesGestión y Cierre de Oportunidades: Liderar el ciclo de venta a partir de las reuniones y demostraciones agendadas y cualificadas por nuestro equipo de SDR, sumadas a las oportunidades generadas mediante prospección directa a puerta fría a partir de listados asignados.Consultoría Comercial: Entender a fondo las necesidades y dolores de los clientes potenciales para presentar propuestas de valor personalizadas sobre nuestras soluciones de identidad digital.Negociación: Gestionar ofertas comerciales, negociación de contratos y objeciones con perfiles de decisión (C-Level, Direcciones de Operaciones, Legal, TI).Gestión de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades en el CRM, asegurando un seguimiento óptimo y reportando previsiones de ventas (forecasting) precisas.Colaboración Interna: Trabajar mano a mano con el equipo de SDR para afinar el perfil de cliente ideal (ICP) y con el equipo de operaciones/soporte para asegurar un correcto onboarding del cliente.RequisitosExperiencia en ventas B2B tecnológicas: Mínimo 2-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector tecnológico, entornos SaaS (Software as a service) o servicios de confianza digital, con historial sólido (track record) en la consecución de objetivos de cierre en estos mercados.Habilidades de Negociación: Capacidad innata para comunicar propuestas de valor complejas de forma sencilla y gestionar procesos de negociación de ciclo medio/largo.Dominio de CRM: Uso fluido y metódico de herramientas de gestión comercial (HubSpot, Salesforce o similar).Enfoque Consultivo: Orientación total a la clientela y a resultados, con una alta capacidad de escucha activa.Ubicación: Residencia en Madrid.OfrecemosSalario fijo + variable en función de resultados.Modelo de trabajo híbrido en Madrid (3 días presenciales en oficina y 2 días de teletrabajo).Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.Ambiente innovador y de alto crecimiento en el sector tecnológico.Si te apasiona el cierre de ventas, tienes mentalidad estratégica y quieres liderar la digitalización y seguridad de grandes empresas desde el sector tecnológico, ¡queremos conocerte!