Account Executive
Malakah|مَلَكة · Riyadh, Riyadh, Saudi Arabia
Apply & track with Apply Edgeالمسمّى الوظيفي: مدير حسابات (Account Executive) الشركة: ملكة للذكاء الاصطناعي القانوني الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية نوع الوظيفة: دوام كامل المستوى: خبرة متوسطة (Mid-Senior)عن ملكةملكة منصة سعودية للذكاء الاصطناعي القانوني، بناها قانونيون لخدمة القطاع القانوني في المملكة. تساعد المنصة مكاتب المحاماة والإدارات القانونية في الشركات والجهات الحكومية على إنجاز عمل الأيام في دقائق، عبر:اسأل ملكة: إجابات قانونية مبنية على النظام السعودي.العقود: صياغة العقود ومراجعتها ومقارنتها وتوقيعها إلكترونيًا.أدوات العمل اليومي: الترجمة القانونية والمكتبة القانونية وإضافة Microsoft Word.يعمل على ملكة اليوم أكثر من 1,500 مستخدم انضموا دون أي حملة إعلانية، وتعتمد المنصة على قاعدة معرفية تضم أكثر من 75,000 مستند قانوني سعودي، مع استضافة البيانات داخل المملكة.عن الدورنبحث عن مدير حسابات يُوصل ملكة إلى القطاع القانوني في المملكة بأكمله. ستتولّى دورة البيع كاملة، من أول تواصل حتى توقيع العقد السنوي، وتعمل مباشرة مع القيادة على تنمية الإيرادات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.المهام والمسؤولياتقيادة دورة البيع كاملة: البحث عن العملاء المحتملين، فهم احتياجاتهم، تقديم العروض التوضيحية، إدارة الفترات التجريبية، إعداد العروض المالية، والتفاوض وإغلاق العقود.استهداف شرائح القطاع القانوني: مكاتب المحاماة، والإدارات القانونية في الشركات، والجهات الحكومية.تحويل المستخدمين النشطين على المنصة إلى اشتراكات مدفوعة وفرق مشتركة.بناء خط مبيعات قوي ومتجدد، وإدارته وتحديثه باستمرار على HubSpot.تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية ورفع تقارير دورية عن الأداء والتوقعات.نقل ملاحظات العملاء واحتياجات السوق إلى فريقي المنتج والتقنية.تمثيل ملكة في الفعاليات والمؤتمرات واللقاءات المتخصصة في القطاع القانوني والتقني.المتطلباتخبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات البرمجيات للشركات (B2B SaaS) أو الحلول التقنية للمؤسسات.سجلّ مثبت في تحقيق المستهدفات وإغلاق عقود سنوية.فهم للسوق السعودي وطريقة اتخاذ القرار في الشركات والجهات الحكومية.إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وحديثًا.قدرة على تقديم منتج تقني متقدّم بلغة واضحة أمام كبار المحامين والمستشارين القانونيين.مهارات عالية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.مبادرة وتنظيم وقدرة على العمل باستقلالية في بيئة سريعة النمو.خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ويُفضّل HubSpot.مزايا تُفضّلخلفية قانونية أو خبرة سابقة في بيع الحلول للقطاع القانوني.شبكة علاقات في مكاتب المحاماة أو الإدارات القانونية أو الجهات الحكومية.خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو التقنية القانونية (LegalTech).خبرة في المنافسات الحكومية وإجراءاتها.ماذا نقدّمعمولة على كل عقد تغلقه، فدخلك ينمو مع نتائجك.طلب قائم على المنصة، فلن تبدأ من الصفر.مسار واضح نحو قيادة فريق المبيعات مع توسّع الشركة.عمل مباشر مع مؤسس محامٍ ممارس، لتتعلّم السوق القانوني من الداخل.فرصة للمساهمة في تحوّل القطاع القانوني في المملكة، ضمن مستهدفات رؤية 2030.طريقة التقديمقدّم عبر LinkedIn، أو أرسل سيرتك الذاتية إلىinfo@malakah.ai بعنوان «مدير حسابات – اسمك».