Account Executive - Saas

Nous recrutons un(e) Account Executive SaaS B2B passionné(e) par la chasse et la conquête de nouveaux marchés.Vous évoluerez dans un environnement SaaS dynamique à forte valeur ajoutée. Votre mission principale sera de piloter l'intégralité du cycle de vente pour conquérir de nouveaux logos et accélérer notre croissance.Vos missions : en tant qu’Account Executive en cycle de vente complet, vous êtes le moteur de l'acquisition client :Chasse & Prospection : Définir et exécuter une stratégie d'approche directe auprès de décideurs clés Découverte & Démo : Qualifier les besoins des prospects et mener des démonstrations percutantes adaptées aux enjeux de chaque interlocuteur.Négociation & Closing : Élaborer les propositions commerciales, gérer les cycles de décision (du closing rapide aux négociation complexes) et sécuriser la signature de nouveaux contrats.Pilotage de la performance : Garantir la précision de votre pipe commercial dans le CRM et être force de proposition sur l'optimisation des process Sales.Pour réussir dans ce poste : Formation : Issu(e) d'une Grande École de Commerce ou d'Ingénieur.Expérience : 2 à 10 ans d'expérience commerciale réussie en vente de solutions SaaS B2B, impérativement acquise en start-up, scale-up ou licorne française.Savoir-faire :Maîtrise des méthodologies de prospection MEDDPICC, SPIN Selling.... Capacité à adresser des interlocuteurs exigeantsTempérament de chasseur, orienté(e) résultat et closing.Aisance relationnelle, autonomie et excellente rigueur d'exécution.