Analista de pesquisa de dados

LDR | Lead Development RepresentativeBogo Advocacia & ConsultoriaLocal: Curitiba/PRVaga: PresencialO desafioComo LDR, você será responsável por transformar informações de mercado em inteligência comercial.Seu trabalho será identificar empresas com potencial para a Bogo, entender seu perfil, mapear decisores e influenciadores, identificar possíveis necessidades jurídicas e entregar informações qualificadas para a equipe comercial.É uma posição estratégica para quem gosta de pesquisa, inteligência, dados, prospecção e metas.Principais responsabilidades

• Pesquisar e mapear empresas dentro do ICP da Bogo
• Identificar segmentos e regiões prioritárias para prospecção
• Construir listas de contas estratégicas
• Identificar sócios, diretores, gestores e demais decisores
• Mapear contatos e canais de comunicação
• Pesquisar informações públicas sobre as empresas
• Identificar possíveis dores, riscos e gatilhos comerciais
• Levantar informações sobre expansão, contratos, licitações, processos e outros sinais relevantes, conforme estratégia comercial
• Realizar pesquisas de mercado e inteligência competitiva
• Enriquecer e atualizar informações no CRM
• Garantir a qualidade dos dados antes da entrega ao SDR
• Organizar contas por prioridade e potencial
• Apoiar a definição e evolução do ICP
• Trabalhar em conjunto com LDRs, SDRs, executivos comerciais e gestores
• Acompanhar indicadores de produtividade e qualidade
• Contribuir para a criação de novas listas, segmentos e estratégias de prospecçãoProcuramos uma pessoa:
• Investigativa e curiosa
• Organizada e disciplinada
• Orientada a dados e metas
• Com raciocínio analítico
• Boa comunicação escrita
• Capaz de realizar pesquisas com profundidade
• Atenta aos detalhes
• Proativa
• Resiliente
• Com facilidade para aprender ferramentas e processos comerciaisMais importante do que experiência prévia em LDR é ter perfil investigativo, organização e vontade de construir uma operação comercial de alta performance.Será um diferencial
• Experiência com LDR, SDR ou Inside Sales
• Experiência em prospecção B2B
• Experiência em inteligência comercial
• Conhecimento de CRM
• Experiência com LinkedIn
• Conhecimento de ferramentas de pesquisa e enriquecimento de dados
• Experiência no mercado jurídico ou serviços corporativos
• Conhecimento de empresas e mercado B2B
• Experiência com venda consultivaConhecimento em ferramentas como:
• Bitrix24
• LinkedIn
• LinkedIn Sales Navigator
• Econodata
• Apollo
• Google
• Ferramentas de pesquisa empresarial