| AREA MANAGER CENTRO/SUD | 163364 |

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.ResponsabilitàPrincipali responsabilitàSviluppo commerciale e gestione del mercato Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.Controllo operativo e qualità Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.Gestione economica e reporting Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.QualificheFormazione ed esperienza Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.Competenze richiesteConoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gasCompetenze preferenzialiCostituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.Fascia retributiva e pacchetto retributivoCondizioni contrattuali CCNL: Piccola Industria Confapi – MetalmeccanicaLivello di inquadramento: 5°/6°RAL: €45.000 – €50.000Dichiarazione di pari opportunitàOrienta SpA e il Gruppo Industriale italiano per cui si seleziona il profilo si impegnano a garantire pari opportunità di impiego a tutti i candidati, promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, senza discriminazioni di alcun tipo.