Area Sales Manager (Central Europe)

CHI SIAMODal 1928, CIFA progetta e produce tecnologie per la produzione, il trasporto e il pompaggio del calcestruzzo. Oggi CIFA fa parte del Gruppo Zoomlion, uno dei principali produttori mondiali di macchine per le costruzioni, e ne rappresenta la Business Unit dedicata alle macchine per il calcestruzzo.Forte di una solida competenza ingegneristica applicata al settore delle costruzioni, CIFA sviluppa una gamma progettata per rispondere alle reali esigenze dei cantieri e pone la soddisfazione del cliente come punto di riferimento per ogni soluzione. Con due stabilimenti produttivi in Italia, realizzati secondo i più elevati standard europei, portiamo soluzioni affidabili e competitive a clienti in tutto il mondo, supportate da una rete globale di assistenza e servizi.L'INNOVAZIONE FA PARTE DEL NOSTRO DNAÈ qualcosa che viene da dentro, l'impulso costante alla ricerca e allo sviluppo per fare sempre di più, e meglio. Perché sappiamo che i nostri prodotti contribuiranno a costruire case, ospedali, scuole e infrastrutture. Luoghi dove le persone crescono, si curano e apprendono.Da quasi un secolo produciamo e investiamo in Italia seguendo il principio base della nostra mission, sviluppare innovazione e applicarla concretamente alle nostre macchine e al nostro metodo di lavoro. Ecco perché, nel corso del tempo, CIFA è diventata sinonimo di alta tecnologia, continua ricerca di soluzioni sostenibili e design italiano pluripremiato.Ma stiamo ancora pensando a come fare di più, e meglio.IL RUOLOCerchiamo una figura di Area Sales Manager che assuma la responsabilità piena del business sui mercati dell'Europa centrale e porti sul territorio l'intera gamma concrete equipment di CIFA.È un ruolo di governo del mercato prima ancora che di vendita, con la responsabilità del risultato economico dell'area e della relazione con la rete che lo genera.Nel concreto significa:Costruire il budget dell'area Europa centrale e garantirne il raggiungimento;Definire con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo, di cui monitorare con continuità l'andamento;Sviluppare la copertura commerciale nei territori aperti a nuove partnership;Presidiare l'intero processo commerciale dalla generazione dell'opportunità fino all'incasso;Leggere il posizionamento competitivo e tradurlo in scelte di prezzo, di mix e di priorità;Utilizzare CRM, pipeline, quote di mercato e marginalità come base delle decisioni commerciali;Rappresentare CIFA presso clienti e partner nei principali appuntamenti di settore dell'area.DOVE SI LAVORALa sede di riferimento è Senago, alle porte di Milano. È qui che si costruisce la relazione con le funzioni tecniche, commerciali e di assistenza e che si acquisisce la conoscenza diretta della gamma.Il ruolo prevede una presenza regolare sui mercati dell'Europa centrale, quindi valutiamo con interesse anche candidature di persone residenti in altre regioni italiane, definendo insieme un equilibrio sostenibile tra presenza in sede e attività sul territorio.GUIDARE LA RETE DI CONCESSIONARILa relazione con i dealer è il cuore della posizione ed è una relazione che va condotta. Chi entra in CIFA definisce con ogni concessionario obiettivi di volume, di copertura territoriale e di sviluppo, ne segue l'andamento con ritmo costante, costruisce insieme il piano di crescita e interviene quando i numeri chiedono un cambio di passo. È la persona di CIFA a portare l'agenda sul tavolo.A questo si affianca lo sviluppo della copertura nei territori in cui vediamo spazio per nuove partnership.DECIDERE CON I DATICi aspettiamo un uso quotidiano e naturale del CRM, della pipeline, delle quote di mercato e della marginalità per orientare le scelte commerciali.Per noi è un tratto distintivo del profilo saper argomentare una trattativa con evidenze, riconoscere per tempo un segnale di mercato e difendere il valore dell'offerta con i numeri alla mano.CHI STIAMO CERCANDOEsperienza consolidata nella gestione e nello sviluppo di reti di concessionari;Provenienza da macchinari, construction equipment o beni industriali di valore unitario significativo;Autonomia nella gestione di un territorio internazionale ampio e buona disponibilità alla trasferta;Padronanza degli strumenti di analisi commerciale e uso abituale del CRM;Solide capacità negoziali e approccio proattivo e strutturato;Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibilmente accompagnata dal tedesco.CON LA STESSA ATTENZIONE CI PRENDIAMO CURA DELLE NOSTRE PERSONEOffriamo una formazione tecnica a 360 gradi, costruita anche con attività concrete in produzione, perché conoscere davvero la macchina è ciò che rende credibile chi la porta sul mercato.Offriamo opportunità reali di crescita professionale e un lavoro di squadra in cui si entra affiancati dalle colleghe e dai colleghi più esperti, insieme ad attenzione al work life balance e flessibilità.Completano il quadro un piano di welfare pensato per la persona e per la sua famiglia, la mensa aziendale, percorsi di induction strutturati e l'accesso all'Academy interna, lo spazio in cui CIFA sviluppa le competenze tecniche e manageriali delle proprie persone.LA PROPOSTA ECONOMICAPrevediamo una retribuzione annua lorda compresa tra 45.000 e 60.000 euro, commisurata all'esperienza e alle competenze effettivamente maturate dalla persona selezionata, alla quale si aggiunge una componente variabile MBO tra il 20 e il 25% legata al raggiungimento degli obiettivi di area.Inquadramento e condizioni contrattuali vengono definiti nel corso del percorso di selezione, in coerenza con il profilo e con il livello di responsabilità assunto.ENTRA A FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRATu, puoi aiutarci a fare di più, e meglio?Invia la tua candidatura attraverso questo annuncio. Esamineremo con attenzione ogni profilo e ti contatteremo per approfondire insieme il percorso.CIFA è un'azienda certificata per la parità di genere secondo la prassi di riferimento UNI/PdR 125. Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, in cui le opportunità di accesso, di crescita e di valorizzazione sono le stesse per tutte le persone.La ricerca è rivolta a persone di ogni genere, ai sensi dei Decreti Legislativi 198/2006, 215/2003 e 216/2003. Il trattamento dei dati personali avviene nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 e della normativa nazionale vigente.