Area Sales Manager - ETC

A. Mô tả công việc: 1. Lập kế hoạch kinh doanh và quản lý mục tiêu:

• Phân tích doanh số và tiềm năng bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc tại khu vực để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm; phân bổ mục tiêu doanh số, độ phủ và hoạt động khách hàng cho từng Trình dược viên. 2. Phát triển địa bàn và quan hệ khách hàng kênh y tế:
• Xây dựng và duy trì quan hệ với bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc và đội ngũ y tế (HCPs) tại khu vực phụ trách.
• Dẫn dắt đội ngũ phát triển khách hàng mới, mở rộng độ phủ sản phẩm; tiếp nhận phản hồi và phối hợp xử lý vấn đề để duy trì hợp tác lâu dài. 3. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ Trình dược viên:
• Phân công địa bàn, tổ chức hoạt động và giám sát việc thực hiện mục tiêu doanh số, KPI của đội ngũ.
• Đi thị trường cùng nhân viên; huấn luyện kỹ năng lập kế hoạch, giới thiệu sản phẩm, bán hàng và phát triển quan hệ khách hàng.
• Phối hợp tuyển dụng, hội nhập và đánh giá nhân sự; xây dựng kế hoạch cải thiện hiệu suất, phát triển năng lực và đội ngũ kế thừa. 4. Triển khai hoạt động thị trường và quản lý ngân sách:
• Triển khai và giám sát chính sách, chương trình bán hàng tại địa bàn theo đúng quy trình của Công ty.
• Phối hợp Marketing và các bộ phận chuyên môn tổ chức hội thảo, hoạt động giới thiệu sản phẩm và cập nhật kiến thức dinh dưỡng theo nội dung được phê duyệt.
• Quản lý ngân sách được phân bổ; đánh giá hiệu quả hoạt động và đề xuất sử dụng nguồn lực phù hợp với tiềm năng từng địa bàn. 5. Phân tích hiệu quả kinh doanh và phối hợp vận hành:
• Đánh giá kết quả bán hàng, độ phủ và năng suất đội ngũ; xác định nguyên nhân chưa đạt kế hoạch, đề xuất và triển khai giải pháp cải thiện.
• Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và khách hàng; thực hiện báo cáo định kỳ, phối hợp liên phòng ban và các nhiệm vụ liên quan theo phân công của Cấp quản lý. B. Yêu cầu công việc:
• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành Y, Dược, Dinh dưỡng, Công nghệ sinh học hoặc ngành có liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng kênh y tế (ETC) ở vị trí ASM hoặc tương đương; ưu tiên ngành dinh dưỡng, sữa.
• Am hiểu thị trường sữa bột, sản phẩm dinh dưỡng và hoạt động kênh y tế.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý ngân sách.
• Kỹ năng quản lý đội nhóm, huấn luyện tại thị trường và quản trị hiệu suất.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng quan hệ khách hàng và giải quyết vấn đề; thành thạo tin học văn phòng.
• Tinh thần chủ động, trách nhiệm, cam kết với mục tiêu; làm việc độc lập và phối hợp nhóm hiệu quả.
• Sẵn sàng đi thị trường, công tác tại khu vực phụ trách; tuân thủ quy trình và chính sách Công ty.