Area Sales Manager HoReCa Sud

Căutăm un Area Sales Manager HoReCa Sud (București și zone limitrofe Prahova, Ilfov) care să se alăture echipei noastre și să contribuie activ la dezvoltarea businessului în regiunea alocată.În acest rol, vei avea responsabilitatea de a coordona activitatea de vânzări din zonă, de a dezvolta relațiile cu partenerii și clienții și de a susține echipa în atingerea obiectivelor comerciale.Responsabilităţi§ Coordonează întreaga activitate de vânzări din zona alocată, în conformitate cu strategia și politica comercială a companiei§ Este responsabil de creșterea businessului și atingerea obiectivelor de vânzări pe zona București, Ilfov și Prahova§ Elaborează și implementează planul de vânzări și urmărește constant realizarea acestuia§ Stabilește obiective clare pentru echipa din subordine și monitorizează performanța acesteia§ Coordonează activitatea agenților de vânzări, și, după caz, a distribuitorilor și punctelor de vânzare§ Identifică oportunități de dezvoltare, cu focus pe atragerea de clienți noi, dezvoltarea portofoliului și încheierea de noi contracte§ Analizează rezultatele de vânzări, comenzile și evoluția pieței și ia măsuri pentru îmbunătățirea performanței comerciale§ Monitorizează permanent activitatea concurenței și identifică oportunități și riscuri pentru business§ Contribuie la dezvoltarea și implementarea inițiativelor și campaniilor de marketing și promovare din zona alocat㧠Urmărește respectarea condițiilor comerciale și încasarea la termen a sumelor datorate de clienți§ Optimizează costurile operaționale și identifică soluții pentru utilizarea eficientă a resurselor din zon㧠Pregătește și prezintă rapoarte și analize privind rezultatele comerciale, evoluția pieței și oportunitățile de creștere§ Stabilește obiectivele echipei, urmărește constant performanța și realizarea planului de vânzări, oferă feedback constant§ Coordonează, sprijină și dezvoltă echipa din subordine, asigurând un nivel ridicat de organizare și eficienț㧠Identifică nevoile de dezvoltare ale echipei și contribuie la implementarea planurilor de training și dezvoltare§ Participă la recrutarea, integrarea, evaluarea și dezvoltarea membrilor echipei§ Colaborează cu departamentele interne pentru asigurarea unui flux eficient al activităților comerciale și operaționale din zonă.Cerinţe§ Experiență relevantă în vânzări de minim 5 ani, experiență în managementul și dezvoltarea unei echipe § Studii minime: superioare§ Cursuri de calificare în vânzări, constituie un avantaj§ Atitudine proactivă, abilități de organizare şi de coordonare§ Orientare către rezultate și către dezvoltarea businessului§ Bune abilități de negociere, comunicare și organizare§ Capacitatea de a lucra autonom și de a lua decizii§ Gândire analitică şi orientată spre performanț㧠Bune abilități de comunicare şi relaționare§ Disponibilitate pentru deplasări în regiunea alocat㧠Cunostințe pachet MsOffice (minim nivel mediu), SAP (constituie un avantaj)§ Cunoașterea limbii engleza - conversaţional§ Permis de conducere categoria BCe oferim§ Mediu de lucru plăcut, într-o echipă dinamică şi în plină dezvoltare, parte dintr-o companie internaţională de familie, cu o istorie de peste 160 de ani în industria cafelei§ Contract de muncă pe perioadă nedeterminat㧠Salariu fix atractiv§ Bonusuri lunare și semetriale în funcţie de performanţ㧠Tichete de masă, 45ron/zi lucrat㧠Asigurare medicală, companie privat㧠"Welcome in our team" package!§ Maşină, telefon, laptop§ Prime evenimente§ Cont Bookster§ ... şi desigur, cafea şi ceai cât e ziua de lungă!