B2B SaaS Satış Uzmanı

Jet Stok, e-ticaret yapan markaların pazaryeri operasyonlarını tek panelden yönetmesini sağlayan bir SaaS platformudur. Stok, sipariş, ürün ve fiyat süreçlerini daha verimli, kontrollü ve ölçeklenebilir hale getiriyoruz.Büyüyen satış ekibimize katılacak; yalnızca gelen talepleri yöneten değil, aktif olarak yeni müşteri bulan, fırsat yaratan ve satış kapatan güçlü bir B2B satış profesyoneli arıyoruz. SorumlulularHedef müşteri profiline uygun e-ticaret firmalarını aktif olarak araştırmak ve yeni satış fırsatları yaratmakTelefon, LinkedIn, e-posta ve diğer outbound kanalları kullanarak hunter satış faaliyetleri yürütmekCold call yaparak karar vericilere ulaşmak ve randevu/demo oluşturmakGelen inbound lead'lerin yanında kendi pipeline'ını oluşturmakPotansiyel müşterilerle keşif görüşmeleri yaparak ihtiyaçlarını ve mevcut operasyonlarını analiz etmekJet Stok'un SaaS çözümünü müşterinin ihtiyacına göre konumlandırmak ve ürün demosu gerçekleştirmekTeklif, takip, müzakere ve closing sürecini uçtan uca yönetmekKaybedilen veya bekleyen fırsatları sistematik olarak yeniden takip etmekCRM üzerinde tüm görüşme, aktivite, fırsat ve satış aşamalarını düzenli şekilde yönetmekSatış hedefleri ve KPI'lar doğrultusunda haftalık/aylık performansını takip etmekSatış sonrasında müşterinin onboarding sürecini ilgili ekiplerle koordineli şekilde devretmekNiteliklerB2B yazılım / SaaS satışında en az 2–3 yıl aktif satış deneyimiYazılım ürünü satmış olmakOutbound satış, cold call ve lead generation konusunda aktif deneyimSadece hazır lead beklemeyen, kendi müşteri portföyünü ve pipeline'ını oluşturabilen hunter yaklaşımıDiscovery → Demo → Teklif → Müzakere → Closing satış döngüsünü uçtan uca yönetmiş olmakŞirket sahibi, e-ticaret yöneticisi ve üst düzey karar vericilerle görüşebilecek iletişim yetkinliğiCRM kullanımına ve pipeline disiplinine hakimHedef, aktivite, conversion rate ve satış rakamlarıyla çalışmaya alışkınGüçlü takip, müzakere ve kapatma becerisiSonuç ve performans odaklı çalışma kültürüne sahip olmakTercihenE-ticaret, pazaryeri entegrasyonu veya e-ticaret altyapısı satmış olmakERP, e-fatura/e-dönüşüm, kargo, ödeme sistemleri veya benzeri B2B teknoloji çözümlerinde satış deneyimiTrendyol, Hepsiburada, Amazon ve diğer pazaryerlerinin operasyonlarını bilmekLinkedIn Sales Navigator ve benzeri prospecting araçlarını aktif kullanmış olmakAI destekli lead research, outbound ve satış otomasyonu araçlarını kullanabilmek