Business Developer | DBM MAROC (H/F)

L'Entreprise : DBM MAROC Acteur historique de la transformation numérique, DBM MAROC conçoit, déploie et maintient des équipements technologiques depuis plus de 30 ans. Fiers de notre label "Made in Morocco" certifié par l'Imanor, nous innovons à travers nos marques spécialisées et nos solutions technologiques pour équiper les grandes organisations marocaines et africaines. Pour accélérer notre croissance sur le marché B2B, nous recherchons un(e) développeur(se) d'affaires ambitieux(se) pour porter nos solutions technologiques de bout en bout. Vos Missions StratégiquesConquête de Grands Comptes : Identifier, approcher et convaincre les décideurs de haut niveau (DSI, DG, Directeurs Achats) au sein de nos secteurs stratégiques (éducation, industrie, banque, retail, administrations). Vente Consultative & Sur-Mesure : Réaliser des audits précis chez les prospects afin de positionner nos solutions complexes (murs LED, salles connectées, parcs informatiques, domotique Slackers) comme des réponses directes à leurs enjeux métiers. Élevage & Fidélisation : Assurer la gestion et le foisonnement (cross-selling/up-selling) d'un portefeuille clients existant, en devenant leur partenaire technologique de confiance sur le long terme.Synergie Interne : Orchestrer les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales en collaborant étroitement avec notre bureau d'ingénierie, nos équipes techniques et le marketing. Votre Profil de "Top Performer"Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en Ingénierie d'Affaires, Commerce ou Marketing.Vous justifiez d'une expérience terrain confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions à forte valeur ajoutée (IT, intégration audiovisuelle, digitalisation).Chasseur(se) dans l'âme, vous maîtrisez la prospection proactive, les cycles de vente longs, l'art de la négociation et le pilotage rigoureux de vos indicateurs via un CRM.Vous alliez une forte capacité d'autonomie à un excellent esprit d'équipe, indispensables pour mobiliser les ressources internes autour de vos projets clients.Conditions et AvantagesContrat : CDI.Rémunération : Package très attractif comprenant un fixe sécurisant et un commissionnement variable motivant (non plafonné), directement indexé sur vos résultats.Équipements : Outils de travail complets issus de notre catalogue (PC portable professionnel ACCENT, smartphone de terrain) et prise en charge des frais de déplacement. Mobilité : Poste basé au siège avec des déplacements fréquents sur tout le territoire national.CandidatureEnvoyez votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : a.nadi@dbm.ma