Business Development أخصائي/أخصائية تطوير أعمال ومبيعات شركات
Blue Island for Projects Management · Riyadh, Riyadh, Saudi Arabia
Apply & track with Apply Edgeمقر العمل: الرياض نوع الدوام: دوام كامل – حضوري🇸🇦 الجنسية: سعودي/سعوديةنبحث عن أخصائي/أخصائية تطوير أعمال ومبيعات شركات بخبرة عملية مثبتة في B2B Business Development & Sales، ولديه/لديها القدرة على استقطاب عملاء جدد، تطوير الفرص التجارية، وإدارة دورة المبيعات من الوصول للعميل وحتى التفاوض وإغلاق العقود.يشترط وجود خبرة سابقة في واحد أو أكثر من المجالات التالية:
- إدارة وتشغيل وصيانة المنشآت (Facility Management)
- توريد وتشغيل القوى العاملة (Manpower Supply)
- خدمات النظافة والضيافة والتنظيف العميق
- التعهيد وتوفير الكوادر للشركات (Outsourcing)
- خدمات تقنية المعلومات والتشغيل التقني
- خدمات المحاسبة والمراجعة والاستشارات التشغيليةالمسؤوليات الرئيسية:
- استقطاب عملاء جدد من الشركات والمجمعات والمستشفيات والمدارس والمولات والجهات الخاصة والحكومية.
- الوصول إلى أصحاب القرار ومديري المشتريات والموارد البشرية والتشغيل وإدارة المرافق.
- ترتيب الاجتماعات والزيارات الميدانية وتقديم خدمات الشركة بصورة احترافية.
- إعداد ومتابعة العروض الفنية والمالية حتى مرحلة التفاوض وإغلاق العقود.
- تسجيل وتأهيل الشركة كمورد لدى العملاء والمنصات المختلفة.
- البحث عن الفرص والمناقصات المناسبة ومتابعتها، بما في ذلك منصة اعتماد.
- بناء وتحديث قاعدة بيانات العملاء وإدارة مراحل البيع والفرص التجارية.
- متابعة العملاء والفرص بشكل منتظم والمحافظة على علاقات تجارية طويلة المدى.
- تحقيق المستهدفات الشهرية المتعلقة بالاجتماعات والعروض والمبيعات والعقود المربحة والمحصّلة.المتطلبات:
- سعودي/سعودية الجنسية.
- خبرة 3–4 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات B2B داخل المملكة العربية السعودية.
- خبرة مباشرة في واحد على الأقل من القطاعات المذكورة أعلاه.
- القدرة المثبتة على الوصول إلى أصحاب القرار وبناء علاقات تجارية مع الشركات.
- القدرة على تقديم أمثلة فعلية لعملاء تم استهدافهم، وعروض تم تقديمها، وعقود تمت المساهمة في إغلاقها.
- معرفة جيدة بإعداد العروض الفنية والمالية والتفاوض ومتابعة العقود.
- الخبرة في منصة اعتماد والمناقصات وتسجيل الموردين تعتبر ميزة إضافية قوية.
- إجادة اللغة العربية والقدرة على التواصل المهني باللغة الإنجليزية.
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للزيارات والاجتماعات الميدانية داخل مدينة الرياض.
- مهارات عالية في المتابعة والتفاوض والتواصل، مع القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق النتائج.⚠️ يرجى قراءة متطلبات الوظيفة قبل التقديمهذه الوظيفة مخصصة لأصحاب الخبرة في مبيعات الشركات B2B وتطوير الأعمال وبيع الخدمات.الخبرة التي تقتصر على مبيعات التجزئة، البيع داخل المحلات والمعارض، أو بيع المنتجات للأفراد B2C لا تتوافق مع متطلبات هذه الوظيفة.ستكون الأولوية للمتقدمين والمتقدمات ممن لديهم خبرة فعلية في بيع خدمات إدارة المنشآت، القوى العاملة، النظافة والتشغيل، التعهيد، تقنية المعلومات، أو الخدمات المهنية للشركات.عند التقديم، يرجى إرفاق السيرة الذاتية وتوضيح: القطاعات التي سبق العمل بها. أنواع أو أسماء العملاء الذين تم التعامل معهم. أمثلة على العقود أو المشاريع التي تمت المساهمة في الحصول عليها. قيمة المبيعات أو العقود المحققة – إن أمكن.مستوى الخبرة في منصة اعتماد والمناقصات. الراتب الحالي والمتوقع. مدة الإشعار وإمكانية المباشرة.