Business Development Manager - مطوّر أعمال

أوتوبيا سوق أعمال مُدار، يقدم منصة تعالج تحديات التوريد والتوصيل والمخزون بالآجل في سلسلة إمداد قطع غيار السيارات. هذه المنصة توفر كل قطع الغيار الموثوقة من أهم العلامات التجارية في مكان واحد، مع حلول مالية تدعم نمو العملاء وتوسيع مخزون التجار.نوظف من يحبون البناءنبحث عن أشخاص يرون أنفسهم في القرارات لا في المهام فقط - ونبحث حاليًا عن مطوّر أعمال يملك مجال أعمال جديد من أوله إلى آخره: يدرس السوق ويحدد حجم الفرصة، ويبني خطة الدخول، ثم ينزل بنفسه ليغلق الصفقات الأولى ويثبت أن الفرصة حقيقية وليست افتراضًا على ورق.ستعمل بشكل وثيق مع فرق المنتج والعمليات والمشتريات، وتقود التنسيق معها لتحويل ما أثبتّه في السوق إلى منتج قائم وقابل للتوسع.هذا دور لمن يمتلك قدرة تحليلية عالية، وحسًا تجاريًا حادًا، وقدرة على البيع المباشر، وإصرارًا على الدفع عبر الأقسام داخل بيئة لم تتشكل فيها الإجابات بعد.المسؤولياتتحديد وتقييم مجالات وقطاعات أعمال جديدة: دراسة السوق والمنافسين وسلوك العملاء ونماذج الربحية.تقدير حجم الفرصة وبناء الحالة التجارية على بيانات وافتراضات واضحة وقابلة للاختبار.بناء خطة دخول السوق كاملة: الشريحة المستهدفة، والعرض، والتسعير، وقنوات الوصول، ومؤشرات النجاح، والجدول الزمني.إغلاق الصفقات الأولى مباشرة في المرحلة المبكرة: بناء خط الفرص، والتفاوض، وكسب أوائل العملاء لإثبات صحة النموذج.ترجمة ما يستخلص من السوق إلى متطلبات واضحة لفرق المنتج والهندسة والعمليات والمشتريات.قيادة التنسيق بين الأقسام والمتابعة المستمرة لإزالة المعوقات حتى يخرج منتج صالح وقابل للتوسع، لا مجرد تجربة.التوصية بالتوسع أو التعديل أو الإيقاف لكل مبادرة بناءً على نتائج واضحة وسريعة.تسليم المبادرة الناضجة إلى الفريق التشغيلي المختص مع توثيق العمليات وأدلة العمل ومؤشرات المتابعة. المؤهلاتدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة.خبرة سنتين أو أكثر في تطوير الأعمال أو الاستراتيجية أو الاستشارات أو إطلاق خطوط أعمال جديدة.خبرة مُثبتة في مشروع أو خط أعمال بدأ من الصفر ووصل به إلى عملاء وإيرادات فعلية.قدرة تحليلية قوية: تحديد حجم السوق، وبناء النماذج، وتحليل البيانات وتحويلها إلى قرارات إتقان متقدم لبرنامج Excel وأدوات التحليل وبناء النماذج المالية.خبرة عملية في البيع والتفاوض وإغلاق الصفقات مباشرة مع العملاء.قدرة على التأثير في الفرق المختلفة ودفع العمل عبر الأقسام دون سلطة مباشرة.تجربة سابقة في العمل ضمن بيئات غير واضحة وسريعة الإيقاع، وبناء العمليات من البداية.