مدير تأجير وتطوير المستودعات

الوصف الوظيفيالمسمى الوظيفي : مدير تأجير وتطوير المستودعاتالهدف من الوظيفةيتولى مدير تأجير وتطوير المستودعات مسؤولية إدارة وتطوير أعمال تأجير المستودعات والمساحات المتاحة، والعمل على تحقيق أعلى نسبة إشغال ممكنة وزيادة الإيرادات والعوائد من المستودعات.يشمل الدور استقطاب العملاء والمستأجرين الجدد، تطوير العلاقات التجارية، إعداد وتنفيذ خطط التأجير والمبيعات، دراسة السوق والمنافسين، تحديد الفرص التجارية، إدارة المفاوضات والعروض، ومتابعة دورة التأجير من استقطاب العميل وحتى توقيع العقد وتجديده.كما يكون مسؤولًا عن تطوير قنوات التسويق والترويج للمستودعات وبناء شبكة من العملاء والوسطاء والشركاء التجاريين بما يساهم في زيادة الطلب وتقليل المساحات الشاغرة.المهام والمسؤوليات الرئيسيةأولًا: إدارة أعمال التأجيرإدارة جميع عمليات تأجير المستودعات والمساحات المتاحة.إعداد وتحديث قاعدة بيانات المستودعات، متضمنة الموقع والمساحة والمواصفات والأسعار وحالة الإشغال.وضع خطط لتأجير المساحات الشاغرة وتقليل فترة عدم الإشغال.تحديد العملاء المستهدفين والتواصل معهم واستقطابهم.تنظيم الزيارات الميدانية للمستودعات للعملاء المحتملين.إعداد عروض التأجير والمقترحات التجارية.التفاوض مع العملاء بشأن الأسعار وفترات الإيجار والشروط التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة.متابعة العملاء من مرحلة الاستفسار وحتى توقيع العقد وتسليم المستودع.متابعة العقود القريبة من الانتهاء والعمل على تجديدها.تحديد فرص زيادة المساحات المؤجرة للعملاء الحاليين.ثانيًا: تطوير الأعمالإعداد وتنفيذ خطة سنوية لتطوير أعمال المستودعات.تحديد القطاعات والأنشطة التجارية المستهدفة، مثل:شركات الخدمات اللوجستية.شركات التوزيع.شركات التجارة الإلكترونية.شركات التجزئة.شركات التصنيع.شركات الأغذية والمواد الاستهلاكية.البحث المستمر عن فرص تجارية جديدة.بناء وتطوير علاقات استراتيجية مع الشركات والمستثمرين والوسطاء العقاريين.إنشاء قاعدة بيانات متكاملة للعملاء المحتملين.تطوير قنوات جديدة لاستقطاب المستأجرين.عقد اجتماعات دورية مع العملاء والشركاء التجاريين لبحث فرص التعاون.المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات ذات العلاقة بالقطاع العقاري واللوجستي.ثالثًا: التسويق والترويج للمستودعاتوضع خطة تسويقية للمستودعات والمساحات المتاحة.تطوير أساليب الترويج والإعلان عن المستودعات.إدارة الإعلانات على المنصات العقارية والتجارية المناسبة.استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي لتوليد العملاء المحتملين.إعداد عروض تقديمية ومواد تسويقية للمستودعات.تطوير قاعدة بيانات للعملاء المحتملين ومتابعتها بشكل مستمر.قياس نتائج الحملات التسويقية وتحويلها إلى فرص تأجير فعلية.رابعًا: التسعير وإدارة الإيراداتدراسة أسعار تأجير المستودعات في السوق بشكل مستمر.مقارنة أسعار الشركة مع المنافسين.تحليل العرض والطلب حسب الموقع والمساحة ونوع المستودع.تقديم توصيات للإدارة بشأن أسعار التأجير.اقتراح العروض والحوافز المناسبة لزيادة نسبة الإشغال.العمل على تحقيق أفضل عائد ممكن لكل متر مربع.تقديم توصيات بشأن تعديل الأسعار وفقًا لظروف السوق.إعداد توقعات الإيرادات من عمليات التأجير.المؤهلات والخبراتدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو العقار أو المبيعات أو إدارة الممتلكات أو تخصص ذي صلة.خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في تأجير العقارات التجارية أو المستودعات أو تطوير الأعمال أو المبيعات.يفضل وجود خبرة مباشرة في تأجير المستودعات والمرافق اللوجستية.خبرة قوية في المبيعات والتفاوض وإدارة العملاء.معرفة جيدة بسوق العقارات التجارية واللوجستية في المملكة العربية السعودية.خبرة في تطوير الأعمال واستقطاب العملاء والشركات.القدرة على تحليل السوق والمنافسين والأسعار.إجادة إعداد التقارير وتحليل البيانات.