قائد فريق إدارة الحسابات والتوزيع

وصف الشركة:ناشر هي جزء من المنظومة الثقافية في المملكة العربية السعودية، وتهدف إلى إثراء المشهد الثقافي من خلال نشر كتب عالية الجودة تصل إلى جمهور عالمي. تسعى الشركة إلى تمكين المواهب المحلية، واحتضان الابتكار، وتقديم الأعمال السعودية — بما في ذلك الروايات المصورة — إلى الجمهور الدولي. تتمثل رسالة "ناشر" في الارتقاء بجودة واستدامة صناعة النشر في المملكة، بما يضمن حضور الثقافة السعودية وتقديرها والاعتراف بها على الصعيد العالمي.نبذة عن الدور: نبحث عن قائد فريق لإدارة الحسابات والتوزيع يتولى قيادة أعمال الفريق وتحقيق مستهدفات المبيعات من خلال تنمية الحسابات الحالية، واستقطاب قنوات ونقاط توزيع جديدة محليًا ودوليًا، وتحسين مبيعات وربحية الإصدارات. يتولى شاغل الوظيفة إدارة الحسابات والشركاء التجاريين، وتطوير شبكة التوزيع المحلية والدولية، والإشراف على المعارض والمشاركات، وتحليل أداء كل إصدار وإعداد التقارير الدورية التي تدعم اتخاذ القرارات التجارية.المهام والمسؤوليات:1.    إدارة الحسابات وتحقيق المبيعات·      إعداد وتنفيذ خطط المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، والعمل على تحقيق المستهدفات المعتمدة·      إدارة الحسابات الرئيسية، بما يشمل الموزعين والمكتبات والمنصات الإلكترونية والشركات·      إعداد خطط نمو وتطوير للحسابات الحالية، وتحديد الفرص التجارية المناسبة لكل حساب·      بناء علاقات تجارية مستدامة مع العملاء والشركاء، ومتابعة العروض والمفاوضات والاتفاقيات حتى إغلاق الفرص·      متابعة أداء الحسابات ومعالجة أسباب انخفاض المبيعات أو توقف الحسابات·       متابعة التحصيل والمبالغ المستحقة بالتنسيق مع الإدارة المالية2.     تطوير المبيعات ونقاط التوزيع·      استقطاب وتفعيل قنوات ونقاط بيع وتوزيع جديدة محليًا ودوليًا، وتحديد الأسواق والمدن ذات الأولوية حسب خطوط الانتاج لشركة ناشر·      متابعة أداء الموزعين ونقاط البيع من حيث الكميات الموردة والمباعة والمرتجعة والمخزون، ووضع خطط لتحسين المبيعات ومعدل التصريف·      تطوير مبادرات نمو المبيعات، مثل البيع بالكميات، وتنشيط الحسابات غير الفعالة3.    التسعير والتحليل التجاري·      إعداد مقترحات أسعار التجزئة والجملة والتوزيع والتصدير بالتنسيق مع الإدارة المالية·      تحليل تكلفة وربحية كل إصدار، واحتساب هامش الربح ونقطة التعادل وأثر الخصومات والعمولات·      مراجعة الأسعار وشروط البيع والتوزيع ومقارنتها بالسوق، ورفع التوصيات التي توازن بين نمو المبيعات والربحية4.    التقارير وتحليل الأداء·      إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية لأعمال الحسابات والتوزيع والمبيعات·      إعداد تقارير تفصيلية لكل إصدار تتضمن الكميات الموزعة والمباعة والمرتجعة، والمخزون المتبقي، والمدن والدول ونقاط البيع، وقيمة المبيعات، ومعدل التصريف، ومتوسط سعر البيع، وتكلفة الإصدار وهامش الربح·      إعداد تقارير أداء الحسابات والموزعين ونقاط البيع·      تحليل المبيعات حسب خط الإنتاج، والإصدار، والمدينة، والدولة، والقناة والفترة الزمنية·      تحديث ومتابعة خط الفرص البيعية (Sales Pipeline)·      إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecast) وتحليل الانحرافات بين المستهدف والمحقق·      تطوير ومتابعة لوحات تقارير المبيعات باستخدام Excel وPower BI·      تحليل أسباب ارتفاع أو انخفاض المبيعات ورفع التوصيات والإجراءات التصحيحية·      إعداد ملخصات تنفيذية للإدارة توضح النتائج والتحديات والقرارات المطلوبة5.    قيادة الفريق·      قيادة فريق العمل والإشراف المباشر على المشاركات المحلية والدولية·      توزيع المهام والمستهدفات الأسبوعية والشهرية والربعية ومتابعة مستوى الإنجاز·      مراجعة خطط المعارض والمشاركات وربط كل مشاركة بمستهدفات بيعيه وتوزيعية وتجارية واضحة·      متابعة جاهزية المخزون والتجهيزات والعروض قبل كل مشاركة·      قياس نتائج كل مشاركة من حيث المبيعات والتكاليف والعملاء والفرص الناتجة·      متابعة الفرص والحسابات الناتجة عن المشاركات بعد انتهائهاالمؤهلات المطلوبة:·      درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة·      خبرة عملية مثبته من (4 إلى 6 سنوات) في إدارة الحسابات أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو التوزيع·      خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وقنوات البيع والموزعين.·      معرفة عملية بالتسعير وتحليل التكلفة وهوامش الربح ونقطة التعادل.·      إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.المهارات المطلوبة: ·      مهارات قوية في التفاوض وإدارة العلاقات التجارية·      القدرة على تنمية الحسابات وتحقيق المستهدفات البيعية·      القدرة على فتح قنوات ونقاط توزيع محلية ودولية جديدة·      القدرة على تحليل بيانات المبيعات والتوزيع والربحية·      التخطيط والمتابعة وإدارة الأولويات·      إعداد التقارير التنفيذية والتجارية الدورية·      قيادة فريق العمل وتوزيع المهام ومتابعة النتائج·      وضع مؤشرات أداء للفريق ولأعمال إدارة الحسابات والتوزيع ومتابعة تحقيقها·      إعداد مؤشرات تقيس أثر المبيعات ونمو الإيرادات وكفاءة القنوات ومعدل التصريف والربحية·       إجادة استخدام Excel وPower BI في تحليل البيانات وبناء لوحات المتابعة·       القدرة على العمل والتكيف ضمن بيئة شركة ناشئة وسريعة النمو·       التواصل الفعال مع العملاء والشركاء محليًا ودوليًاالأفضلية تكون الأفضلية لمن لديه:·      خبرة في تجارة التجزئة أو التوزيع أو التجارة الإلكترونية·      خبرة في تطوير شبكات التوزيع المحلية أو الدولية·      سجل مثبت في فتح حسابات وقنوات ونقاط بيع جديدة·      خبرة في تحسين معدل التصريف والربحية·      خبرة عملية في إعداد لوحات وتقارير المبيعات باستخدام Power BI