Директор(-ка) з інституційного розвитку та партнерств

KSE Foundation – благодійний фонд Київської школи економіки, що реалізує масштабні гуманітарні, освітні та соціальні програми, спрямовані на розвиток людського капіталу та підтримку талановитих людей в Україні.Ми працюємо з інституційними донорами, бізнесом, міжнародними фондами та приватними меценатами, створюючи довгострокові партнерства, які дозволяють масштабувати соціальний вплив і забезпечувати сталість програм.Ми зростаємо та шукаємо Директора/-ку з інституційного розвитку та партнерств, який/-а зможе забезпечити стратегічний розвиток фандрейзингу та партнерств KSE Foundation через побудову системної роботи з донорами, розвиток міжнародної співпраці та формування стійкого донорського портфеля, що підтримує довгострокові цілі фонду та школи.Основні обов'язки: Фандрейзинг і розвиток донорського портфеляФормування стратегії залучення фінансування для фонду та школи.Ведення donor pipeline: поточні партнери, нові донори, перспективні напрямки.Розвиток відносин із ключовими донорами та забезпечення повторних залучень.Формування партнерських пропозицій та інституційних пакетів підтримки (sponsor packages, donor offers, patron programs).Інституційний розвиток і стратегічні партнерстваПобудова партнерств із бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок.Системна робота з ключовими стейкхолдерами: узгодження очікувань, стратегічний фокус, формування довіри.Ініціювання довгострокових партнерств, що створюють цінність для школи та фонду.Розвиток relationship-based fundraisingРозширення та системне ведення портфеля контактів (HNWI, corporate leaders, foundations, decision-makers).Використання персональних зв’язків для відкриття нових партнерств.Проведення переговорів на високому рівні: робота із запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів.Супровід стратегічних переговорів і партнерських проєктівСупровід переговорів із багатосторонніми домовленостями та високим рівнем складності.Утримання стратегічного вектора в переговорах, баланс інтересів сторін.Забезпечення якісного закриття домовленостей (угоди, MoU, партнерські рамки)Побудова системи партнерств і процесівСтандартизація процесів партнерського розвитку: CRM, база партнерів, трекінг статусів і next steps.Формування структури партнерського управління: правила, етика, документація, update-цикли.Комунікації та репутаційна підтримка партнерствФормування меседжингу партнерської цінності фонду та школи.Співпраця з комунікаційною командою щодо донорських матеріалів, презентацій, кейсів і звітів.Підтримка репутації фонду як прозорої та ефективної інституції.Міжнародна співпраця та залучення донорів за кордономРозвиток міжнародного напряму партнерств і донорської мережі.Побудова cross-country співпраці та багатосторонніх партнерств.Ідентифікація міжнародних donor opportunities та формування pipeline залучення фінансування.Адаптація fundraising narrative та партнерських пакетів для міжнародної аудиторії.Представництво фонду та KSE у міжнародних мережах, форумах і партнерських спільнотах.Координація підготовки міжнародних пропозицій разом із програмною, фінансовою та юридичною командами.Підтримка міжнародної репутації фонду та школи.Аналітика та звітністьФормування управлінської аналітики з розвитку партнерств.Забезпечення прозорості pipeline та результатів для керівництва фонду та школи.Ведення donor performance tracking: renewal rate, average ticket, conversion, частка повторного фінансування.Для цієї ролі необхідно:Вища освіта (бізнес, економіка, міжнародні відносини, публічне управління або суміжні напрями).7+ років досвіду у фандрейзингу, інституційному розвитку, бізнес-розвитку або партнерствах.Доведений досвід залучення значних обсягів фінансування (донори, фонди, бізнес, HNWI).Сформований портфель професійних контактів.Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту, власників бізнесів і донорів.Досвід міжнародної співпраці та залучення фінансування з-за кордону (буде перевагою). Вміння працювати зі складними позиціями та багатосторонніми домовленостями.Стратегічне мислення та системний підхід до побудови процесів.Самостійність і орієнтація на результат.Високий рівень комунікаційних і представницьких навичок.Англійська мова – не нижче B2 (переговори, презентації, письмова комунікація).Ми пропонуємо: Можливість формувати стратегічні партнерства, що впливають на розвиток освіти й суспільства в Україні.Роботу з міжнародними донорами, бізнесом і ключовими стейкхолдерами.Середовище сильних професіоналів і амбітних проєктів із високим рівнем відповідальності та довіри.Високий рівень автономності та впливу на розвиток фонду.Медичне страхування.Оплачувану відпустку, лікарняні та додаткові дні відпочинку. Підтримку ментального здоров’я, зокрема доступ до корпоративного психолога.Якщо вам цікаво не просто залучати фінансування, а вибудовувати стратегічні партнерства й системно масштабувати соціальний вплив – будемо раді познайомитися з вами в KSE Foundation.