أخصائي مبيعات وتسعير المشاريع

نبحث عن شخص لا يقتصر دوره على متابعة العميل فقط، بل يستطيع فهم المشروع، قراءة المخططات والـ BOQ، اختيار المواد المناسبة، حساب التكلفة، إعداد عرض السعر، والتفاوض وإغلاق المشروع.المهام والمسؤولياتالبحث عن فرص ومشاريع جديدة في السوق.متابعة العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.بناء علاقات مع الشركات والمقاولين والاستشاريين والمصممين ومديري المشتريات.استقبال ودراسة طلبات التسعير والمناقصات RFQ / RFP.قراءة المخططات والمواصفات والـ BOQ.حصر الكميات وفهم نطاق الأعمال Scope of Work.دراسة المواد والخامات المناسبة لكل مشروع.حساب تكاليف المواد والتصنيع والتركيب والنقل والمصاريف المرتبطة بالمشروع.إعداد عروض الأسعار التجارية والفنية.التأكد من وجود هامش ربح مناسب قبل تقديم السعر.اقتراح بدائل للمواد والخامات بهدف تحسين التكلفة والمحافظة على الجودة.التفاوض مع العملاء على الأسعار والشروط.متابعة عروض الأسعار حتى الوصول إلى قرار العميل.العمل على إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.متابعة المشاريع بعد الترسية والتنسيق مع التصميم والإنتاج والمشتريات والتنفيذ.متابعة أوامر التغيير والإضافات في المشاريع.متابعة تحصيل مستحقات المشاريع بالتنسيق مع الإدارة المالية.إدارة وتحديث Sales Pipeline وإعداد تقارير أسبوعية عن الفرص والمشاريع.متابعة المشاريع الجديدة في السوق والبحث المستمر عن فرص بيع جديدة.المؤهل العلمييفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو الدبلوم في أحد التخصصات التالية:الهندسة المعمارية.التصميم الداخلي / العمارة الداخلية.الهندسة المدنية.Quantity Surveying / حصر الكميات وإدارة التكاليف.أو تخصص ذي علاقة مع وجود خبرة قوية في تسعير ومبيعات المشاريع.الخبرة المطلوبةخبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات المشاريع أو التسعير.يفضل خبرة سابقة في شركات:Interior Fit-out.الديكور والتشطيبات.النجارة والأثاث.الكسوات والواجهات الداخلية.اللوحات والأعمال الفنية.FF&E.خبرة في إعداد BOQ وحصر الكميات والتسعير.معرفة جيدة بأسعار المواد والخامات والتصنيع والتركيب.المعرفة الفنية المطلوبةيفضل أن يكون لدى المرشح معرفة جيدة بمواد مثل:MDF – Plywood – Melamine – Veneer – Solid Wood – Acrylic – Glass – Mirrors – Metal – Stainless Steel – Aluminum – Wallpapers – Fabrics – Canvas – Wall Cladding – Decorative Panels وغيرها من مواد التشطيبات والديكور.المهارات المطلوبةقراءة المخططات والمواصفات الفنية.حصر الكميات والتسعير.معرفة جيدة بالمواد والخامات.إجادة Excel.إعداد عروض الأسعار.مهارات تفاوض وإقناع قوية.القدرة على إغلاق الصفقات.القدرة على التعامل مع عدة مشاريع في نفس الوقت.تنظيم ومتابعة عالية.إجادة اللغة الإنجليزية بشكل جيد.يفضل وجود رخصة قيادة.الراتب والمميزاتالراتب الأساسي: 8,000 – 10,000 ريال شهريًايحدد حسب الخبرة والمعرفة الفنية وقاعدة العلاقات في السوق.بالإضافة إلى عمولة شهرية على المبيعات المحصلة.نظام العمولة المقترححتى 299,999 ريال مبيعات شهرية: 0.5%من 300,000 إلى 499,999 ريال: 1%500,000 ريال فأكثر: 1.5%التارجت الأساسي: 300,000 ريال مبيعات شهرية.ويتم احتساب العمولة على المبيعات المحصلة فعليًا ووفق سياسة الشركة.المرشح المناسب لنانبحث عن شخص لديه عقلية تجارية وفنية في نفس الوقت؛ يستطيع الدخول على المشروع من مرحلة الفرصة، فهم المطلوب، تحديد الخامات والتكلفة والسعر المناسب، ثم التفاوض مع العميل وإغلاق الصفقة وتحويلها بشكل منظم إلى فريق التنفيذ.