Старший менеджер по развитию бизнеса

Если вам интересно не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса: открывать рынки, строить партнёрства и выстраивать направление с нуля, - читайте дальше.TopDoer — платформа гибкой занятости, которая соединяет бизнес и исполнителей: компании быстро закрывают операционные смены и задачи, а люди находят удобную подработку. При этом платформа берёт на себя поиск, контроль выхода, документы и выплаты исполнителям.Каждый месяц через нас исполнители выходят более чем на 30 000 смен, выполняя миллионы заданий наших клиентов - от мойки каршеринга до перезарядки самокатов. Нас выбрали крупнейшие игроки каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом.За какой результат вы отвечаетеКрупные B2B-клиенты и стратегические партнерства - вы строите стратегию привлечения, находите точки входа в целевые компании, выходите на ЛПР и доводите ключевые сделки до подписанияРост выручки и GMV через новое направление - вы отвечаете за коммерческий результат Business Development и развитие направления привлечения новых клиентовНовые рынки и точки роста для TopDoer - вы анализируете сегменты, находите перспективные вертикали, запускаете первые успешные кейсы и создаете основу для масштабированияСистема привлечения, а не разовые сделки - вы проверяете гипотезы, развиваете каналы и превращаете рабочие подходы в повторяемую модельКлиенты, которые растут вместе с нами - вы выстраиваете привлечение так, чтобы партнёры получали ценность от платформы и наращивали объёмы после запускаФундамент для масштабирования функции - вы закладываете процессы, подходы и стандарты работы, которые позволят развивать команду и усиливать направлениеЧто для нас важноПредпринимательский подход и самостоятельность: вы открываете рынок сами, а не ждёте входящий поток лидовОпыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществомПодтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентовРазвитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решенийУверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджментаОриентация на конечный результатКлючевые показатели эффективностиКоличество новых B2B контрактовОбъем привлечённой выручки / GMV через новых клиентовКонверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контрактСредний цикл сделки и скорость прохождения этаповОбъем регулярного использования платформы после запуска клиентаЧто мы предлагаемФормат: мягкий гибрид (​​​​​1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы)График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00ДМС через 3 месяца после стартаКорпоративные скидки и программы лояльностиПрямое влияние на продукт и коммерческую стратегиюВозможность реализовывать собственные инициативыПрофессиональный и карьерный рост вместе с компаниейУсловия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом