Руководитель отдела ВЭД

Общая информация о должностиРуководитель отдела внешнеэкономической деятельности (ВЭД) отвечает за развитие и эффективное управление международными торговыми операциями компании INSO в фармацевтическом направлении.Основная задача должности — развитие международной партнерской сети, поиск и привлечение надежных зарубежных производителей и поставщиков, проведение коммерческих переговоров, организация импортных поставок и обеспечение их своевременного и экономически эффективного исполнения.Руководитель отдела ВЭД взаимодействует с зарубежными производителями и партнерами, а также с внутренними подразделениями компании, включая регистрацию, логистику, финансы и коммерческий блок.Успешный специалист на этой позиции должен сочетать сильные переговорные и коммерческие навыки, понимание фармацевтического рынка, системный подход к работе с поставщиками и способность самостоятельно развивать международные направления бизнеса.ОбязанностиРуководство отделом ВЭД и организация эффективной работы команды.Разработка и реализация стратегии развития внешнеэкономической деятельности компании.Поиск, анализ и привлечение зарубежных фармацевтических производителей и поставщиков.Формирование и развитие долгосрочных отношений с международными партнерами.Проведение переговоров с производителями по ценам, условиям поставки, объемам, срокам оплаты, эксклюзивности и другим коммерческим условиям.Поиск новых продуктов и международных бизнес-возможностей для развития фармацевтического портфеля компании.Анализ предложений от зарубежных производителей и оценка коммерческой привлекательности продуктов.Организация процесса закупки и импорта фармацевтической продукции в сотрудничестве с внутренними подразделениями.Контроль исполнения внешнеторговых контрактов и договоренностей с зарубежными партнерами.Участие в подготовке, согласовании и заключении международных контрактов.Координация взаимодействия с отделами регистрации, логистики, финансов и продаж для обеспечения бесперебойного процесса поставок.Контроль сроков производства, отгрузки, доставки и поступления продукции.Участие в переговорах по вопросам отсрочки платежа, кредитных условий, минимальных объемов заказа и других коммерческих инструментов.Анализ международного фармацевтического рынка, производителей и конкурентных предложений.Участие в международных выставках, конференциях и деловых встречах для поиска новых партнеров и продуктов.Ведение и развитие базы зарубежных производителей и потенциальных партнеров.Контроль ключевых показателей эффективности отдела ВЭД и подготовка регулярной отчетности для руководства компании.Управление рисками, связанными с международными поставками, контрагентами и внешнеторговыми операциями.Развитие новых направлений импорта и расширение географии международных партнерств.Квалификационные требованияВысшее образование в области экономики, международной торговли, фармацевтики, менеджмента или смежных направлений.Опыт работы в сфере ВЭД, международных закупок, фармацевтики или международного B2B-бизнеса от 3–5 лет.Опыт управления командой и способность эффективно распределять задачи и контролировать результат.Практический опыт ведения переговоров с зарубежными производителями и поставщиками.Понимание процессов международных закупок, импорта, логистики и внешнеторговых контрактов.Понимание специфики фармацевтического рынка и требований к работе с фармацевтической продукцией будет значительным преимуществом.Сильные навыки коммерческих переговоров и умение добиваться выгодных для компании условий.Уверенное владение английским языком на уровне, достаточном для самостоятельного ведения деловой переписки и переговоров.Знание русского языка; знание других иностранных языков будет преимуществом.Сильные аналитические навыки и способность оценивать коммерческий потенциал продуктов и поставщиков.Умение работать с большими объемами информации, сравнивать коммерческие предложения и принимать обоснованные решения.Сильные навыки деловой коммуникации и ведения переговоров.Ответственность, системность, инициативность и ориентация на результат.Готовность самостоятельно искать новые возможности для развития международного бизнеса компании.Уверенное владение MS Office, особенно Excel и PowerPoint.Готовность к командировкам и участию в международных выставках и деловых мероприятиях.Что будет считаться успешным результатом работыРасширение международной партнерской сети INSO.Регулярное привлечение новых зарубежных производителей и перспективных продуктов.Улучшение коммерческих условий закупок и партнерских соглашений.Обеспечение стабильных и своевременных поставок.Рост объема международных операций компании.Формирование сильной и системной команды ВЭД.Создание долгосрочных отношений с ключевыми международными партнерами.