海外医疗负责人

定位：全面负责集团医疗软件全产品线（智慧医院HIS/LIS/PACS、区域医疗平台、互联网医疗、医疗大数据、智慧公卫等）海外市场战略落地、业务拓展、团队管理、合规运营及业绩达成，统筹海外本地化布局与生态搭建，助力集团医疗数字化业务全球化规模化增长。岗位职责：1. 海外战略规划与落地结合东软医疗全球化发展战略，深度调研全球医疗信息化行业趋势、各国医疗政策、数字化建设需求及竞品格局，制定医疗软件海外中长期发展规划、年度业务目标及区域拓展策略。聚焦中东、东南亚、欧洲、拉美等重点市场，明确核心突破区域、目标客户群体与业务打法，拆解年度营收、签约、回款、市场渗透率等核心指标，推动战略落地与目标闭环达成。2. 海外市场开拓与商务拓展统筹海外医疗软件全业务拓展，主攻海外公立医院、医疗集团、区域卫健部门、海外医疗信息化集成商等核心客户，主导高层商务对接、项目洽谈、方案宣讲、招投标及合同谈判，落地大型智慧医疗整体解决方案项目。负责海外渠道体系搭建与管理，开发、筛选、培育优质本地代理商、合作伙伴，建立标准化渠道赋能、考核与迭代机制，打造稳定可持续的海外销售生态。3. 产品合规与市场准入管理牵头海外医疗软件产品本地化准入工作，统筹各国医疗信息化资质认证、数据合规、行业准入备案等相关事宜，适配不同国家医疗体系、数据安全及行业监管要求。同步收集海外市场用户需求、行业痛点与竞品动态，输出市场分析报告与产品优化建议，联动集团研发、产品团队迭代海外定制化医疗软件解决方案，提升产品海外适配性与核心竞争力。4. 海外团队与本地化运营管理负责海外业务团队的搭建、组建与管理，涵盖海外销售、售前方案、本地化运维、渠道支持等团队，建立完善的团队绩效考核、激励机制与培训体系，提升海外团队整体作战能力。统筹海外区域本地化运营工作，管理海外子公司/办事处的日常运营、资源调配、物流备件、客户服务体系搭建，协调总部研发、交付、售后、供应链等资源，保障海外项目高效交付、落地验收与持续运维，提升客户满意度与复购率。5. 品牌建设与行业资源整合负责海外市场品牌推广与市场活动落地，统筹国际医疗展会、行业峰会、政企交流、品牌宣传等市场工作，塑造东软医疗软件全球化品牌形象。对接海外当地政府卫健机构、行业协会、合作伙伴，维护高端政企资源，参与当地医疗数字化相关政策研讨与行业活动，搭建优质海外行业资源体系，挖掘潜在合作机会与增量业务场景。6. 风险管控与经营复盘全面管控海外业务经营风险，涵盖国际贸易合规、跨境资金结算、汇率风险、海外项目交付风险、地缘政策风险、数据合规风险等，建立风险预警与应对机制，保障海外业务稳健运营。定期开展海外业务经营复盘，分析业绩达成情况、市场问题、渠道痛点及产品短板，输出复盘报告与优化方案，持续优化业务模式与运营体系，实现海外业务高质量增长。任职要求：1. 学历与专业本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、医学信息工程、计算机相关专业优先，英语听说读写流利，可作为工作语言，掌握小语种（阿拉伯语、西班牙语、俄语等）优先。2. 工作经验8年以上医疗信息化、智慧医疗、医疗软件行业海外业务经验，5年以上海外团队管理及区域全盘运营经验；熟悉HIS、PACS、区域医疗平台、智慧公卫等医疗软件产品体系与解决方案，具备成熟的海外大型医疗数字化项目操盘经验，有头部医疗科技企业、医疗软件厂商海外高管任职经历者优先。3. 能力要求精通海外重点区域医疗行业市场规则、客户需求、准入政策及合规体系，具备丰富的海外政企客户资源、渠道资源与行业人脉；具备极强的战略规划、商务谈判、团队管理、资源整合与问题攻坚能力，能够独立统筹千万级、亿级海外医疗软件整体项目落地；具备优秀的跨部门协同能力，可高效联动总部研发、交付、职能部门完成业务闭环；具备全球化视野，适应海外高频出差及常驻工作，抗压能力强，目标感极强。4. 素质要求认同企业全球化发展理念，具备高度的责任心、敬业精神与职业素养；具备敏锐的市场洞察力、商业判断力和创新思维，能够精准捕捉海外医疗数字化行业增量机会；具备良好的跨文化沟通能力与团队领导力，擅长搭建本地化团队与生态体系。