Commercial(e) B2B SaaS

Depuis 2020, Wizio accompagne la transition digitale des professionnels du patrimoine : CIF, CGP et courtiers grâce à un CRM métier pensé pour simplifier leur quotidien : bilan patrimonial, conformité réglementaire, agrégation bancaire et pilotage d'équipe, le tout dans un seul outil.Aujourd'hui, plus de 1200 cabinets font confiance à Wizio. Solution la mieux notée du marché, portée par une équipe à taille humaine, familiale dans son ADN, exigeante dans son accompagnement client.Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe vente.Le posteChez Wizio, la vente ne commence généralement pas par la prospection : les rendez-vous sont majoritairement générés en amont par notre équipe. Votre rôle consiste donc principalement à intervenir à partir du moment où le rendez-vous est fixé. Ponctuellement, des actions de prospection ciblées peuvent toutefois être mises en place selon les besoins de l'activité.Concrètement, vos missions :•     Prendre en charge les rendez-vous qui vous sont affectés avec des prospects qualifiés (CGP, CIF, courtiers, indépendants ou cabinets).•     Présenter Wizio en visioconférence, lors d'un rendez-vous d'environ 1h, en démontrant la valeur du logiciel adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur. Tous les rendez-vous se font en visio, depuis nos locaux.•     Adapter votre discours selon le profil du prospect : un indépendant à équiper avec notre solution Wizio Office, ou un cabinet/réseau à équiper avec notre solution Wizio Team (gestion et animation d'équipes, mandataires, marque blanche). Le logiciel est très riche et il est impossible de tout montrer en une démo : savoir cibler les bonnes fonctionnalités selon le métier et les besoins de chaque interlocuteur est au cœur du poste.•     Suivre le prospect tout au long de son processus de réflexion : relances, réponses aux objections, ajustement de l'offre, jusqu'à la signature.•     Assurer un reporting rigoureux de votre pipeline et de vos opportunités.Vous serez formé(e) en interne à l'ensemble de nos solutions (Office et Team) ainsi qu'à notre méthodologie de vente.Profil recherché•     Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, idéalement en B2B.•     Une expérience ou une appétence pour la finance, la fintech ou l'assurance est fortement appréciée. Vous serez amené(e) à échanger avec des experts du conseil patrimonial et de la gestion de patrimoine.•     Vous avez une vraie curiosité intellectuelle : envie de vous former en continu grâce à nos ressources internes, et de comprendre en profondeur le métier de nos clients (CGP, CIF, courtiers) pour identifier leurs besoins réels.•     Vous savez adapter votre script et votre démonstration en fonction de votre interlocuteur : le logiciel est très riche, et il ne s'agit pas de tout montrer, mais de savoir sélectionner ce qui va vraiment aider le prospect au quotidien. Cela demande de l'écoute, de l'analyse et de la souplesse.•     Vous êtes à l'aise pour mener un rendez-vous de présentation d'1h en visio, avec un vrai sens de la pédagogie.•     Vous savez gérer un cycle de vente dans la durée, sans vous décourager face à des décisions qui peuvent prendre du temps (notamment côté cabinets).•     Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), et à l'aise avec un CRM pour le suivi de votre activité.•     Bon relationnel, capacité d'adaptation selon l'interlocuteur (indépendant vs. dirigeant de cabinet), goût du closing.Conditions du poste•     Localisation : Lyon 3ème, Tour Part-Dieu•     Type de contrat : CDI•     Rémunération : Fixe + variable•     Horaires : 9h–12h30 / 14h–17h30•     Disponibilité : dès que possibleAvantages•     Tickets restaurant•     Mutuelle•     Primes collectives annuelles•     Prise en charge de 80 % de l'abonnement à la salle de sport•     Environnement de travail stable, dynamique et bienveillant