Consultor Comercial Sênior (Presencial · Sorocaba/SP)

Descrição da EmpresaO Grupo GANFI é um escritório especializado em gestão, revisão e recuperação de créditos tributários, atuando de forma estratégica junto a empresas de médio e grande porte. Nosso trabalho é focado em aumentar o caixa das empresas por meio de soluções tributárias seguras, fundamentadas na legislação vigente e com alto rigor técnico.Buscamos um Consultor Comercial Sênior para conduzir vendas consultivas de soluções tributárias, do primeiro contato à demonstração de ROI. Você atua tanto na conquista de novas contas quanto na expansão da carteira ativa, com relacionamento direto com quem decide.O que você vai fazerConduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções tributárias e demonstração de ROI, prospectar e qualificar novas contas (new logos) com perfil de faturamento relevante junto ao time de SDR e às oportunidades geradas por marketing, gerenciar e expandir a carteira de clientes existente (novas logos, manutenção e crescimento de contas ativas), desenvolver relacionamentos com decisores (CFOs, Gerência Fiscal e Diretores Financeiros) conduzindo conversas consultivas de identificação de dor e apresentação de valor, representar a empresa em feiras, eventos e conferências, gerenciar pipeline e oportunidades com rigor no CRM (dados atualizados e contas priorizadas por estágio e potencial), colaborar com os times operacional, marketing e customer success ao longo do ciclo e no pós-venda, e contribuir com feedbacks de mercado para aprimoramento contínuo de processos e estratégias comerciais.O que buscamosExperiência comprovada em vendas B2B, histórico de vendas para decisores C-level em empresas de médio e grande porte, experiência com CRM com foco em gestão estratégica de funil e priorização de contas, perfil consultivo (escuta ativa, comunicação objetiva e capacidade de navegar processos de compra complexos com múltiplos decisores), senso de dono, alta orientação a resultados e adaptabilidade a ambientes em constante mudança.DiferenciaisPassagem por startups ou ambientes de alto crescimento com estrutura comercial em formação, familiaridade com metodologias de vendas complexas (MEDDIC, Challenger, SPIN), sem necessidade de domínio, mas com entendimento aplicado do método.O que a GANFI ofereceSalário compatível com o mercado (conforme experiência), Vale Transporte, Vale Refeição, Plano Odontológico, TotalPass, treinamento especializado na nossa metodologia exclusiva de recuperação de créditos, plano de desenvolvimento profissional estruturado e ambiente colaborativo com cultura de aprendizado contínuo.HorárioSegunda a sexta, das 9h às 18h (40 horas semanais, com 1h de intervalo).Como se candidatarEnvie seu currículo para contato@grupoganfi.com com o assunto "Consultor Comercial Sênior".