Directeur du Développement Commercial International

Créé en 2004, Sinclair Ressources propose à ses candidats l'accès à des offres d'emplois en intérim, CDD ou CDI.Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la meilleure proximité possible.Actuellement, nous recherchons pour notre client, très belle PME leader sur son marché basée à Marseille centre, un(e) Directeur du développement commercial France et Export H/F, dans le cadre d'un CDI.Vous prenez votre poste dans un contexte de projet ambitieux de croissance sur la scène internationale, bénéficiant d'une solide notoriété sur le marché France. Intégré(e) au CODIR et en charge de la stratégie et de son déploiement pour tout le développement commercial, vous managez, pilotez, monitorez et participez à la croissance de la société vers de nouveaux marchés et êtes donc expérimenté(e) sur cette thématique sur laquelle vous avez fait vos preuves.Principales missions du poste :1 - Mise en œuvre de la stratégie commercial - Définir la stratégie commerciale globale des marchés France & Export, - Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, segments, partenariats), - Négocier les contrats stratégiques (France et international), - Entretenir des relations de qualité avec les clients grands comptes, - Superviser les appels d'offres et propositions commerciales afin de les adapter aux spécificités des marchés internationaux, - Veiller au maintien / développement de la tarification et de l'offre commerciale, - Participer à la définition de la politique tarifaire et marketing, - Elaborer avec le service marketing le choix et la promotion des produits, les actions de relations et partenariat, - Structurer et développer les réseaux de distribution à l'export,2 - Suivi de l'offre & la clientèle : - Vérifier que les besoins explicites et implicites des clients, traduits en commandes, sont conformes aux capacités internes de la société, - Assurer la remontée d'informations concernant la satisfaction clients, - Mettre en place des actions correctives pour améliorer la satisfaction clients, - Participer à l'élaboration, au fonctionnement et à l'amélioration du service qualité, - Identifier et sélectionner agents, distributeurs ou partenaires locaux, - Assurer une veille concurrentielle et réglementaire, - Se rendre ponctuellement en rendez-vous clients, événements spécifiques, et auprès de vos contacts internationaux3 - Organisation & pilotage de la performance - Encadrer et animer les managers commerciaux (France, Export, ...) - Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes, - Déployer une culture de performance et de résultat, - Être responsable de la bonne exécution des procédures qualité s'appliquant au service commercial, - S'informer des normes qualité en vigueur dans les pays étranger, - Définir les KPI et suivre les indicateurs de performance, - Analyser les résultats commerciaux et ajuster la stratégie, - Élaborer et suivre les budgets commerciaux, - Produire des reportings réguliers à la Direction...Vous êtes indéniablement une personne audacieuse, dynamique, recherchant un challenge commercial dans un marché à fort potentiel - notamment sur la zone internationale. Votre agilité relationnelle fait de vous un manager bienveillant et légitime, et votre capacité à identifier / construire des partenariats vous permet d'accompagner l'entreprise vers de nouveaux business.Vous êtes une personne sachant évoluer dans l'équilibre entre stratégie et "opérationnel", chef d'orchestre du projet.Titulaire d'une formation supérieure en commerce / gestion de projets commerciaux (ESC, école d'ingénieur, ...), vous justifiez à minima de 8 à 15 années d'expériences incluant nécessairement : - Développement de nouveaux marchés internationaux - Réalisations dans l'ouverture de business sur des zones "export" - Elaboration et management de la stratégie et des Hommes - Vous avez un parcours plus international que "France", et êtes armé(e) d'expériences depuis l'international (et non seulement en pilotage à distance)L'anglais courant est un prérequis pour ce poste.Vous disposez d'un esprit analytique, et êtes familier des analyses chiffres / commerciales (périodiques + ad-hoc).Pour ce poste, la rémunération pourra varier de 65 - 80K€ brut fixe annuel (sur 12 mois), d'une part variable (pouvant atteindre 20k€ dès la prise de poste), d'un véhicule, de participation & intéressement : tout cela en fonction de votre niveau d'expériences, expertise et réalisations.Vous êtes en capacité de vous déplacer en moyenne 1 semaine par mois - fonction du calendrier commercial et du besoin. Le poste est basé sur le siège de Marseille, une proximité avec le site est incontournable.Poste à pourvoir dès que possible (un préavis de 3 mois ne pourra pas être envisagé)