Director/a de Exportación FMCG

Tu nueva empresaDesde Hays estamos colaborando con una compañía consolidada del sector Gran Consumo (FMCG), con una sólida presencia en el mercado nacional y un proyecto de crecimiento internacional.En un momento clave de expansión, buscamos incorporar un/a Director/a de Exportación que lidere la estrategia comercial internacional de la compañía, consolide los mercados actuales e impulse la apertura de nuevas oportunidades de negocio a nivel global.Tu nuevo puestoEn dependencia directa de Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, asumirás la responsabilidad de diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, definiendo los mercados prioritarios, canales de distribución, política de precios y márgenes.Entre tus principales responsabilidades estarán:Definir, junto con Dirección General, el plan de expansión internacional, estableciendo objetivos de facturación, margen e inversión.Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales.Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes internacionales.Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos.Negociar directamente con grandes clientes y distribuidores internacionales.Definir y optimizar los canales de distribución, política de precios, márgenes y posicionamiento comercial.Liderar y organizar el equipo de Exportación.Supervisar el ciclo comercial completo, desde la elaboración de ofertas y negociación hasta la gestión de pedidos, facturación, postventa y control de riesgos.Organizar y participar en ferias internacionales, así como realizar visitas comerciales para la captación y fidelización de clientes.Analizar datos de ventas, evolución de los mercados, tendencias internacionales y movimientos de la competencia.Detectar oportunidades y amenazas en los diferentes mercados y transformar esta información en decisiones y estrategias comerciales.Colaborar estrechamente con Dirección y con las diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento internacional.Qué necesitarás para encajar con el puestoBuscamos un perfil con un claro componente internacional, comercial y estratégico, habituado a desarrollar mercados y negociar con clientes y distribuidores.Será necesario aportar:Formación universitaria superior en ADE, Economía, Empresariales o similar.Experiencia de aproximadamente 2-3 años como Director/a de Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente dentro del sector FMCG / Gran Consumo.Experiencia demostrable en el desarrollo de mercados internacionales.Se valorará especialmente conocimiento comercial de mercados de Europa, Asia, Estados Unidos y/o Latinoamérica.Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales.Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio.Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados.Capacidad analítica y visión estratégica de negocio.Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos.Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente un 25-35 % del tiempo.Buen dominio de herramientas de análisis y gestión como Excel y Power BI.Se valorará positivamente el conocimiento y utilización de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la optimización, organización y eficiencia del trabajo diario.Qué obtendrás a cambioTe incorporarás a un proyecto estable y en crecimiento, asumiendo una posición estratégica con impacto directo sobre el desarrollo internacional de la compañía.La posición ofrece:Contrato indefinido.Salario fijo + variable vinculado a objetivos.Coche de empresa.Modelo de trabajo híbrido, con posibilidad de realizar 1-2 días de teletrabajo por semana.Oficinas ubicadas en la provincia de Barcelona.Formación continua y específica vinculada al sector.Participación en el Comité de Dirección.Proyecto con un fuerte componente de desarrollo y expansión internacional.