Director Comercial - Brasov

SDA – Servicii de Depozitare și Arhivare, companie românească cu o experiență de peste 19 ani pe piață, își extinde echipa și caută un Director Comercial care să contribuie direct la dezvoltarea companiei.Obiectivul principal al acestui rol este săasigure dezvoltarea comercială și sustenabilă a companiei prin elaborarea și implementarea strategiei de vânzări și dezvoltare a afacerii, creșterea cifrei de afaceri și a profitabilității, dezvoltarea portofoliului de clienți și coordonarea performantă a echipei comerciale, în concordanță cu strategia și obiectivele aprobate de conducerea companiei.Responsabilitățile tale vor include:Elaborarea și implementarea strategiei comerciale și a planurilor de dezvoltare a afacerii;Stabilirea și atingerea obiectivelor de vânzări, cifră de afaceri, marjă și profitabilitate;Dezvoltarea portofoliului de clienți prin identificarea de noi oportunități, piețe și segmente;Gestionarea și dezvoltarea relațiilor cu clienții; Coordonarea, dezvoltarea și motivarea echipei comerciale;Stabilirea obiectivelor individuale și monitorizarea performanței prin KPI;Elaborarea și urmărirea bugetului comercial și controlul costurilor;Analizarea pieței, concurenței și tendințelor și transformarea acestora în oportunități comerciale;Dezvoltarea și optimizarea politicilor comerciale, inclusiv prețuri, discounturi și condiții contractuale;Identificarea și dezvoltarea de noi produse, servicii și oportunități comerciale;Colaborarea cu departamentele din subordine pentru o execuție comercială eficientă;Monitorizarea profitabilității clienților și proiectelor și respectarea marjelor aprobate;Gestionarea riscurilor comerciale privind clienții, contractele, prețurile și încasările;Reprezentarea companiei în relația cu clienții și partenerii;Asigurarea disciplinei comerciale și a unei comunicări eficiente în echipă;Implementarea măsurilor de îmbunătățire a performanței comerciale. Ești persoana potrivită pentru noi, dacă:Ai cunoștințe solide de management comercial și vânzări;Înțelegi strategia comercială, dezvoltarea de business și managementul portofoliului de clienți;Ai experiență în negociere comercială, contractare și politici de preț;Înțelegi și ai mai lucrat cu indicatorii financiari, cu bugete de venituri și cheltuieli, marja și profitabilitatea;Ai capacitatea de a analiza date și de a lua decizii comerciale fundamentate;Ai abilități foarte bune de negociere, comunicare, prezentare și influențare;Ești orientat puternic spre rezultate și performanță;Ești proactiv identifici activ noi oportunități, poți anticipa schimbările din piață;Ai integritate și corectitudine în relațiile comerciale. Constituie un avantaj dacă:Ai minimum 5 ani de experiență comercială/ vânzări B2B;Ai minimum 5 ani de experiență managerială;Ai experiență în coordonarea unei echipe comerciale;Ai gestionat portofolii de clienți strategici și negocieri comerciale importante;Ai experiență în servicii, logistică, arhivare sau domenii B2B similare. Te vei integra perfect dacă și tu crezi în:ResponsabilitateRespectIntegritateCalitate și SiguranțăEficiențăÎmbunătățire continuăVom măsura performanța ta prin:Cifra de afaceri și marja comercială realizate versus buget;Gradul de realizare a targetelor de vânzări;Creșterea volumului cantitativ și valoric al vânzărilor;Numărul de clienți noi, retenția clienților și dezvoltarea clienților strategici;Valoarea și calitatea portofoliului de contracte;Gradul de recuperare a creanțelor și nivelul soldurilor restante;Respectarea bugetului și controlul costurilor;Productivitatea și performanța echipei comerciale; Te vom recompensa prin:Salariu fix;Bonusuri în funcție de performanță;Mașină de serviciu;Abonament medical;Oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea unei companii românești cu peste 19 ani de experiență pe piață. Un rol cu miză Acest rol presupune presiune pe rezultate, gestionarea simultană a strategiei și execuției comerciale, atingerea obiectivelor de profitabilitate, coordonarea unei echipe cu niveluri diferite de performanță și negocierea unor contracte importante.Dacă te regăsești în acest profil și îți dorești un rol în care rezultatele tale comerciale au impact direct asupra dezvoltării companiei, așteptăm CV-ul tău la hr@sda.ro.