Dyrektor Sprzedaży

Green Factory Polska, należąca do międzynarodowej Grupy Green Holding – jednej z największych i najdynamiczniej rozwijających się organizacji sektora Fresh Convenience Food w Europie Środkowo-Wschodniej – poszukuje Dyrektora Sprzedaży, który obejmie odpowiedzialność za rozwój i wyniki sprzedaży w Polsce.W Green Factory wierzymy, że przyszłość jest zielona, a naszą misją jest sprawianie, że świat staje się zdrowszy dzięki żywności pochodzenia roślinnego. Każdego dnia rozwijamy biznes oparty na świeżości, jakości i innowacjach. Współpracujemy z największymi klientami rynku oraz inwestujemy w rozwój ludzi, technologii i nowych kategorii produktów.Misja stanowiskaMisją Dyrektora Sprzedaży będzie zapewnienie rentownego wzrostu Green Factory Polska poprzez zintegrowane zarządzanie sprzedażą w kanałach Retail, Food Service i QSR, rozwój strategicznych relacji z klientami oraz dalszą profesjonalizację organizacji handlowej. Rola łączy odpowiedzialność za kierunek rozwoju sprzedaży z bezpośrednim zaangażowaniem w jego operacyjną realizację.Zakres odpowiedzialności:Współtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej w kanałach Retail, Food Service oraz QSROdpowiedzialność za realizację przychodów, marży, rentowności klientów i kanałów oraz kluczowych KPI sprzedażowych w biznesie o wartości kilkuset milionów złotych rocznieBudowanie trwałych relacji z kluczowymi klientami we wszystkich kanałach sprzedaży, w tym prowadzenie kluczowych negocjacji handlowychZapewnienie jakości, terminowości i kompletności forecastu sprzedażowego oraz ścisła współpraca z Supply Chain i Operacjami w ramach procesu S&OPInicjowanie i prowadzenie projektów zwiększających efektywność sprzedaży, jakość współpracy z klientami oraz rentowność biznesuRegularna analiza wyników sprzedażowych oraz rentowności klientów i kanałów, a także formułowanie rekomendacji biznesowychIdentyfikowanie nowych szans wzrostu i rozwoju rynku oraz komercjalizacja nowych kategorii i produktów we współpracy z Marketingiem i NPDOrganizacja pracy, rozwój i zapewnienie efektywności około 10-osobowego zespołu sprzedażyKogo szukamy:Idealny kandydat to osoba, która potrafi myśleć strategicznie, ale pozostaje blisko biznesu i klientów, która nie tylko wyznacza kierunek, lecz przede wszystkim aktywnie uczestniczy w jego realizacji i konsekwentnie przekłada plany na wynik.Wymagania:Minimum 5 lat doświadczenia menedżerskiego na stanowisku Dyrektora Sprzedaży, Head of Sales lub w roli o porównywalnej skali odpowiedzialności, najlepiej w branży FMCG lub FoodDoświadczenie w budowaniu wzrostu sprzedaży przy jednoczesnym zwiększaniu rentowności biznesuDoświadczenie w sprzedaży wielokanałowej oraz we współpracy z kluczowymi klientamiWysokie kompetencje w zakresie negocjacji handlowych i budowania strategicznych relacji z klientamiDoświadczenie w komercjalizacji nowych kategorii i produktów we współpracy z Marketingiem i NPDBardzo dobra znajomość P&L, forecastingu, KPI oraz zarządzania wynikiem biznesowymDoświadczenie w budowaniu i rozwijaniu zespołów sprzedażowychUmiejętność partnerskiej współpracy z Supply Chain, Operacjami i Finansami oraz łączenia perspektywy komercyjnej z operacyjnąBardzo dobra znajomość języka angielskiegoSzczególnie cenione będzie doświadczenie w kategoriach Fresh, Chilled Food lub Fresh Convenience Food albo w innych środowiskach biznesowych z krótkim shelf-life, wymagających bardzo wysokiej precyzji forecastingu i bliskiej współpracy sprzedaży z operacjamiCo oferujemy:Realny wpływ na rozwój i wynik Green Factory Polska oraz mandat do dalszej profesjonalizacji organizacji sprzedażowejPracę z największymi klientami rynku i szerokim portfelem produktów w kanałach Retail, Food Service oraz QSRCzłonkostwo w ścisłym zespole zarządzającym Green Factory Polska i współpracę w ramach międzynarodowej Grupy Green HoldingWynagrodzenie i system premiowy adekwatne do skali odpowiedzialności