Ředitel/ka pro export

Očekávání:Tuto roli nestavíme jako „manažera exportu, který hlídá objednávky“. Realizaci zakázek — příjem objednávek, dokumentaci, expedici — u nás zajišťuje sekce supply chain. Vy odpovídáte za trh, zákazníka, cenu a růst a za tým, který to dokáže doručit. Konkrétně:1. Převezmete export a stabilizujete hoExport od léta řídím osobně. Předám Vám ho celý: více než 30 trhů, distributory, klíčové zákazníky a čtyři area sales manažery, kteří mají na starosti zákazníky v jednotlivých zemích. První měsíce budou o důvěře zákazníků a o tom, abyste přesně věděl/a, jak na tom v každé zemi skutečně jsme.2. Rozhodnete, kde chceme být — a kde neTřicet rovnoměrně obsluhovaných trhů není strategie. Chci od Vás prioritizaci: kam investovat, co konsolidovat, odkud odejít. Prvním velkým krokem jsou německy mluvící trhy — letos na podzim uvádíme první produkty do německého diskontního řetězce. Ve Skandinávii máme silný základ, Balkán a blízký východ jsou také extrémně potenciální směry. Vaším úkolem je udělat z nich skutečné trhy.3. Nastavíte vstup na nové trhy jako proces, ne jako náhoduNe jednou za rok na veletrhu, ale systematicky: zmapování trhu, výběr distributora a smlouva s ním, uvedení značky na trh, rozjezd prodeje. S plánem, zásobníkem příležitostí a čísly, která mi budete každý měsíc ukazovat. Distributor pro Vás není jen zákazník, ale partner, kterého vedete — smlouvou, cenou, plánem i osobním vztahem.4. Vybudujete obchod se smluvní výrobouMáme vlastní výrobu a volnou kapacitu pro OEM a private label. Chybí obchodník, který ji prodá. Vybudujete pipeline zákazníků — od kvalifikace přes kalkulaci a vývoj po první výrobu — ve spolupráci s naším realizačním týmem a vývojem. Vy odpovídáte za zákazníka, cenu a zadání; oni za projekt a technickou stránku.5. Povedete a rozvinete tým i exportní organizaciToto je ředitelská role, ne role nejlepšího obchodníka v týmu. Čtyři area sales manažeři potřebují vedení: jasné cíle, rytmus, standard práce se zákazníkem a někoho, kdo je posune dál. Postavíte exportní obchodní organizaci tak, aby rostla s firmou — rozdělení trhů, práci s daty a CRM, reporting, nástupnictví. A budete sedět ve vedení firmy: s finančním ředitelem o marži, se supply chainem o kapacitách, s marketingem o značkách na exportních trzích.6. Dodáte forecast, na který se dá spolehnoutNáš supply chain plánuje v rytmu S&OP. Přesnost exportního forecastu a úplnost obchodního zadání rozhodují o tom, zda zákazník dostane zboží včas. Tuto disciplínu budu vyžadovat od Vás i od Vašeho týmu. Sliby termínů bez plánovače u nás neprocházejí.Jak poznáte, že je tato role pro VásOtevíral/a jste trhy, ne jen obsluhoval/a. Máte za sebou konkrétní země, které jste otevřel/a, distributory, které jste vybral/a, a růst, který jste přinesl/a. S čísly.Řídil/a jste distributory ve více zemích současně. Víte, jak vypadá dobrá distributorská smlouva, jak udržet cenovou architekturu napříč trhy a co dělat, když distributor neplní.Vedl/a jste obchodníky a rostli pod Vámi. Umíte nastavit cíle a standard, dát zpětnou vazbu i jít s obchodníkem na klíčové jednání. A umíte pracovat na úrovni vedení firmy, ne jen v terénu.Rozumíte výrobní firmě. Minimální výrobní dávky, dodací lhůty, kapacita — víte, co znamenají pro nabídku, a nedáváte sliby, které výroba nemůže splnit.Chcete řídit trh, ne logistiku. Dispečink objednávek Vás nebaví. Baví Vás vyjednávání, čísla za jednotlivé trhy a rozhodování, kam dál.Anglicky vyjednáváte na úrovni partnera. Němčina je velká výhoda — německy mluvící trhy jsou náš další krok.Jste tahoun, ne správce. A přicházíte na dlouho. Export je běh na dlouhou trať. Hledám dlouhodobého partnera.Co máte mít za sebouVŠ vzdělání ekonomického, obchodního nebo příbuzného směruminimálně 8 let v mezinárodním obchodu v FMCG, z toho minimálně 3 roky ve vedoucí roli s odpovědností za tým a za výsledek exportu, regionu nebo více zemíprokazatelně otevřené trhy a vybudované distributorské vztahy — s čísly, zeměmi a jményzkušenost z výrobní firmy; doplňky stravy, potraviny nebo OTC jsou výhodouzkušenost s B2B / OEM / private label obchodem výhodouangličtina na úrovni C1, němčina výhodouřidičský průkaz sk. B, ochota cestovat zhruba třetinu pracovního časuCo Vám nabízímeMandát stavitele exportu. Nepřebíráte stroj, který stačí udržovat v chodu. Přebíráte potenciál, který ve firmě třicet let čeká, a dostanete důvěru proměnit ho ve výsledky.Ředitelskou roli s místem ve vedení firmy. Sedíte na poradě vedení, spolurozhodujete o strategii skupiny a máte mandát postavit exportní organizaci podle svého.Rodinnou firmu, která ví, co dělá. 35 let na trhu, stabilní vlastník, jasná vize, zdravé finance, vlastní výroba a vývoj pod jednou střechou.Zázemí, které Vám kryje záda. Supply chain, který zakázky realizuje; vývoj a kvalita, které umí smluvní výrobu; marketing, který chce s exportem pracovat. Vy se můžete soustředit na trh a na tým.Přímou linku na CEO. Reportujete mně.Odměnu odpovídající senioritě role. Tři složky — základní mzdu, měsíční osobní ohodnocení, roční bonus za výsledek. Služební vůz i k soukromému užití. Konkrétní úroveň projednáme v posledním kole podle Vašeho profilu.Místo: Zlín (sídlo skupiny). Částečně hybridní režim je možný, ale přítomnost u týmu a cesty za zákazníky jsou jádrem role.Jak se přihlásitPokud Vás role oslovila, pošlete CV nebo linked-in a krátkou zprávu (max. 1 strana) na personalni@vitar.cz s předmětem „Ředitel exportu“. Ve zprávě mi napište dvě věci:Který trh nebo distributora jste otevřel/a a co z toho vzešlo — konkrétně, s čísly, kontextem a Vaší rolí.Proč Vás tato role oslovila — co konkrétně z toho, co čtete výše, Vás zaujalo nebo provokuje.Nepotřebuji formální motivační dopis. Potřebuji vědět, jak přemýšlíte a co Vás žene.Po prvním kole pohovorů požádám kandidáty o krátkou případovou studii — jeden z našich exportních trhů a jedna poptávka na smluvní výrobu. Kdo se chce podívat dopředu, dostane ji na vyžádání.Těším se na Vás.