Executivo Comercial Sênior - Capital Market

🌱 Sobre a Trillia:Agora, DataStock, Neoway, Neurotech e PDtec caminham juntas como Trillia, uma empresa B3.Somos uma empresa de tecnologia orientada por dados, que une conhecimento, inteligência artificial e inovação aplicada a negócios.🚀 Sobre a Oportunidade:Em Capital Market, somos responsáveis por vender dados e analytics para Tesourarias, Corretoras, Assets, HFTs e Vendors do mundo inteiro para ajuda-los a tomar as melhores decisões no seu dia a dia, com dados B3.Você será responsável por identificar oportunidades de upsell em uma carteira de clientes existentes, entendendo os desafios e necessidades de informação desses players, assim como prospectar novos clientes para desenvolver novos negócios.🎯 Seu papel na Trillia:Manter o Salesforce ou CRM semelhante atualizado com registro de atividades, fases e valores da oportunidade. Ter assertividade e controle das oportunidades.Realizar reuniões de Discovery com clientes, entender as necessidades (escuta ativa) e desafios da área e apresentar a melhor solução de dados para o caso. Fazer demonstração das soluções da área de mercado de capitais, posicionar o valor do dado e contornar as objeções do cliente conduzindo-o para o fechamento. Construir um excelente relacionamento com os clientes.✅ O que esperamos de você:Vivência em Tesouraria, ALM ou Backoffice de Bancos/Corretoras ou Assets.Conhecimentos de produtos de mercado de capitais, derivativos, empréstimo ativo, LCI, LCA, CRA, CRI entre outros.Vivência em vendas consultivas, com perfil organizado, proativo e senso de responsabilidade (ownership).Atuação prévia como Hunter, com foco na prospecção ativa de novos clientes.Vivência em vendas de soluções complexas, com capacidade de compreender e apresentar produtos e serviços sofisticados.Habilidade analítica para utilizar recursos internos (serviços, tecnologia, produtos) e externos como suporte à venda.Experiência em empresas de plataforma SaaS, dados e/ou serviços.Disponibilidade para realizar visitas externas, quando necessário.💙 Por que trabalhar na Trillia?Oferecemos um pacote completo de benefícios, pensado para promover bem-estar, desenvolvimento profissional, equilíbrio entre vida pessoal e trabalho e segurança.Entre eles:Assistência Médica e OdontológicaBenefícios de Alimentação e RefeiçãoParticipação nos Lucros e ResultadosModelo de Trabalho FlexívelProgramas de Saúde, Bem-estar e Qualidade de vidaIncentivos à educação e desenvolvimento contínuoBenefícios voltados à família e à parentalidadeSeguro de vida e acesso a parcerias e programas corporativos✨ Na Trillia, você encontra um ambiente colaborativo, desafiador e orientado a dados, onde profissionais têm autonomia, voz e espaço para evoluir.#VemPraTrillia