Export Sales Manager

EXPORT SALES AREA MANAGERRuoloStiamo ricercando un Export Sales Area Manager per una storica realtà della provincia di Treviso con oltre cinquant'anni di esperienza nella progettazione e realizzazione di attrezzature per la ristorazione professionale di alta gamma.La figura, che avrà una forte presenza sul campo (circa il 50% del tempo), si occuperà della gestione e dello sviluppo attivo del business internazionale, con un focus su Europa, Middle East e Nord Africa.ResponsabilitàIncrementare il fatturato e la marginalità nei mercati assegnati, in particolare in Europa, Medio Oriente e Nord Africa, individuando nuove opportunità di mercato e ampliando la rete di dealer, distributori e partner commerciali.Presidiare direttamente i clienti strategici, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine e trasformando le loro esigenze in soluzioni progettuali e commerciali sostenibili.Consolidare la presenza del marchio e rappresentare il principale punto di riferimento commerciale verso i clienti, contribuendo al posizionamento aziendale come partner di fiduciaDefinire e monitorare budget, forecast e principali KPI commerciali, garantendo un utilizzo rigoroso del CRM e una gestione strutturata della pipeline di vendita.Gestire trattative commerciali e negoziazioni complesse in contesti internazionali.Collaborare in stretta sinergia con l'Ufficio Tecnico, la Preventivazione, le Operations, il Customer Service, il Marketing e la Finance per assicurare la corretta gestione dell'intero processo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura della commessa.RequisitiLaurea in Economia o settori equivalenti, oppure Diploma con solida cultura universitaria.Almeno 8 anni di esperienza in un ruolo similare nel settore Professional Equipment (HORECA)Solida esperienza di vendita e business development nei mercati internazionali di Europa, Medio Oriente e Nord Africa.Esperienza di vendita sul canale distributivo, inclusi dealer, distributori, catene e clienti direzionali.La conoscenza tecnica delle cucine professionali di alta gamma e delle relative applicazioni sarà considerata un plus.Inglese fluente e Francese buono, con preferenza per una terza lingua.Ottima padronanza di Microsoft Office Suite, sistemi CRM e strumenti di reporting.Spiccate capacità negoziali, di trattativa, di fidelizzazione della clientela e di analisi del mercato e della concorrenza, con un forte orientamento ai risultati e alla marginalità.Determinazione, spirito imprenditoriale, autonomia e spiccate capacità organizzative.Forte orientamento al lavoro per obiettivi, flessibilità e attitudine al multi-tasking.Doti comunicative e relazionali a tutti i livelli, con capacità di operare efficacemente in contesti multiculturali.Elevata propensione ad alti standard di qualità nella vendita e nel servizio.Approccio di lavoro in team, cooperativo, collaborativo e non gerarchico o impositivo.Disponibilità ad affrontare un'intensa attività sul territorio tramite frequenti trasferte e viaggi internazionali (circa 50% del tempo).Job OfferSede di lavoro: provincia di Treviso + disponibilità a viaggiare all’estero circa il 50% del tempoCCNL Metalmeccanico: livello QuadroRange RAL: 65.000/75.000 €MBO: 10% RALAuto aziendale uso promiscuoHuman Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895).Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)