Founding Sales

Nous accompagnons une très belle entreprise qui développe une intelligence artificielle capable de prédire si un traitement fonctionnera, et pour quels patients, avant même le lancement d'un essai clinique, en s'appuyant sur l'une des plus grandes bases de données patients et médicaments d'Europe.Elle vient de lever des fonds en Série A et travaille déjà avec des hôpitaux de référence ainsi que des acteurs biotech et pharmaceutiques.Dans le cadre de sa phase d'accélération et de la construction from scratch de son équipe commerciale, elle recrute un(e) Founding Sales Junior afin de développer le pipeline commercial et d'accompagner les deals auprès de biotechs et de groupes pharmaceutiques.Pourquoi les rejoindreRejoindre une équipe commerciale à construire de zéro, avec un vrai statut de pionnierStartup en pleine accélération, qui vient tout juste de boucler sa Série ADes deals ambitieux, de 50 000€ à 900 000€, sur un sujet à fort impact santéUn poste à la croisée du scientifique et du commercial, loin d’un rôle de vente classiqueUne trajectoire d’évolution claire vers une spécialisation par segment de marchéLa missionProspection et développement commercialProspecter en direct par cold calling, cold emailing et lors d’événementsSourcer de nouveaux clients potentiels dans l’écosystème biotech et pharmaMener des premiers calls de qualification auprès de décideursAlimenter et structurer le pipeline commercialIngénierie commercialeComprendre en profondeur les besoins scientifiques et techniques exprimés par les clientsFaire le lien entre les demandes clients et les équipes scientifiques et IA internesParticiper à la construction des propositions commercialesVulgariser des sujets complexes pour les rendre accessibles aux interlocuteurs businessAccompagnement du cycle de venteAccompagner les deals jusqu’au closing, sans en porter seul la responsabilitéContribuer à la structuration progressive de la méthodologie commercialeNB :Rôle généralProfil très terrain, en frontal direct avec des biotechs et pharma, en appui du Sales Lead.Pas de responsabilité managériale attendue sur ce poste.Répartition du temps30 à 40% du temps sur la prospection : cold calling, cold emailing, participation à des events, sourcing de clients.Le reste du temps (environ 60 à 70%) sur l’ingénierie commerciale : qualification des besoins, rédaction de propales, préparation des deals, échanges avec les équipes techniques internes, accompagnement du closing.Profil recherchéFormationBac+5, idéalement issu d’un parcours scientifique : ingénieur, pharmacien, sciences de la vie ou équivalentExpérience2 à 3 ans d’expérience minimum, expérience totale acceptée (pas obligatoirement en CDI)Une première expérience en BD, sales, SDR/BDR ou pre-sales est un vrai plusUne expérience en conseil sur des sujets techniques ou scientifiques est également pertinenteCritères indispensablesFrançais courantAnglais professionnel quasi fluentRéelle capacité à comprendre des sujets scientifiques et techniques complexesAppétence avérée pour la prospection terrain (cold calling, emailing, events)Seront particulièrement appréciésUne expérience proche de l’écosystème biotech, pharma ou techbioUne maîtrise des CRMUne appétence pour les outils et agents IAUne forte motivation et une grande capacité d’investissement personnelModalitésLocalisation : ParisContrat : CDIPackage/salaire : 40k€ à 50k€ de fixe (jusqu’à 70k€ à titre très exceptionnel suivant seniorité et expérience), + variable annuel de 15k€ à 20k€Télétravail : partiel autoriséAvantagesTickets restaurant (Swile)Mentorat direct par une équipe fondatrice expérimentée en business et en deeptechEnvironnement de travail flexiblePerspective d’évolution vers une spécialisation par segment de marché