Gerente Comercial

Local: Uberlândia/MGModalidade: PresencialContratação: CLTSegmento: Distribuição B2B | Canal FarmaSobre a oportunidade:A Distriam, distribuidora que atua no atendimento a farmácias e drogarias de Minas Gerais, busca um(a) Gerente Comercial para liderar uma nova etapa de desenvolvimento e crescimento da sua operação. Procuramos um profissional com sólida experiência em gestão comercial, visão estratégica, capacidade analítica e forte orientação para resultados.Mais do que acompanhar metas, esse profissional terá o desafio de estruturar processos, desenvolver pessoas e identificar oportunidades de crescimento, contribuindo diretamente para o fortalecimento da Distriam no mercado.Principais responsabilidades:Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial, estabelecendo metas, prioridades e planos de ação.Gerenciar e desenvolver a equipe comercial interna e coordenar a atuação dos representantes comerciais autônomos.Estruturar processos, rotinas de gestão, indicadores e mecanismos de acompanhamento de resultados.Analisar o desempenho comercial por cliente, região, canal, vendedor, categoria e produto.Desenvolver estratégias de prospecção, ativação, reativação, retenção e expansão da carteira de clientes.Promover o crescimento sustentável do faturamento, da rentabilidade e da participação de mercado.Fortalecer a integração entre vendas internas, representantes comerciais, prospecção e canais digitais.Conduzir negociações estratégicas e desenvolver relacionamentos com clientes e parceiros comerciais.Trabalhar em conjunto com marketing, financeiro e logística para melhorar a experiência do cliente e a eficiência da operação.Reportar resultados à direção e propor melhorias com base em dados e oportunidades de mercado.Requisitos:Experiência consolidada em gestão comercial B2B, preferencialmente em distribuição ou atacado.Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais e entrega de resultados.Experiência em planejamento comercial, gestão de metas, indicadores e desenvolvimento de carteira.Capacidade de estruturar processos comerciais e implementar melhorias operacionais.Domínio de Excel e familiaridade com CRM, ERP e ferramentas de análise de dados.Perfil analítico, organizado, proativo e orientado à execução.Boa capacidade de negociação, comunicação e desenvolvimento de pessoas.Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Disponibilidade para atuação presencial em Uberlândia/MG e viagens quando necessário.Diferenciais:Experiência no canal farma ou na distribuição de produtos para farmácias e drogarias.Vivência com gestão de representantes comerciais autônomos.Conhecimento do mercado de Minas Gerais.Experiência em projetos de estruturação, expansão ou transformação comercial.Familiaridade com estratégias de vendas multicanal e e-commerce B2B.O que oferecemos:Contratação CLT.Remuneração compatível com a senioridade e a experiência.Programa de remuneração variável vinculado a resultados.Oportunidade de protagonismo na evolução da área comercial.Ambiente de trabalho com desafios, autonomia e oportunidades de desenvolvimento.Vale-alimentação.Vale-transporte.Auxílio educação.Plano Odontológico Bradesco.Day Off AniversárioO que buscamos:Buscamos uma liderança que combine visão estratégica com presença na operação. Alguém que saiba analisar números, desenvolver pessoas, tomar decisões, implementar processos e transformar oportunidades em resultados consistentes. Valorizamos profissionais com senso de responsabilidade, iniciativa, capacidade de execução e disposição para construir uma operação comercial cada vez mais forte.Quer fazer parte desse desafio?Envie seu currículo em PDF para vagas@distriam.com.br com o assunto Gerente Comercial – Distriam.