Gerente Comercial corporativo Indústria

Resumo da Função Gerente Comercial corporativo Responsável por planejar, liderar e executar as estratégias comerciais da empresa, garantindo o crescimento das vendas, a fidelização dos clientes e o fortalecimento da marca no mercado avícola. Atua diretamente na expansão da carteira, negociação com grandes contas, alinhamento com a operação e desenvolvimento da equipe de vendas. Principais ResponsabilidadesDesenvolver e implementar o plano comercial semanal, mensal e anual, alinhado às metas estratégicas da empresa.Identificar oportunidades de mercado, tendências e novos canais de venda no setor avícola.Gerenciar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alta performance e atingimento de metas.Realizar negociações estratégicas com distribuidores, frigoríficos, integradoras, granjas e grandes clientes do segmento.Monitorar indicadores comerciais (vendas, margem, inadimplência, volume por produto, expansão de carteira e outros).Acompanhar concorrência e posicionamento de mercado, propondo ajustes nas estratégias.Acompanhar e auxiliar o desenvolvimento de políticas de preços, descontos e condições comerciais em conjunto com a diretoria.Criar estratégias de retenção e fidelização de clientes.Assegurar a qualidade do atendimento comercial e o cumprimento dos prazos de entrega.Integrar ações com as áreas de Produção, Logística, Operações, Planejamento e Financeiro.Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de resultados, projeções e cenários.Reunir com gestores de vendas identificando pontos de melhorias e criando novas estratégias. Requisitos ObrigatóriosPreferencialmente formação ou nível superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, contábeis ou áreas correlatas.Experiência mínima de 5 anos em áreas comerciais, preferencialmente no setor de alimentos.Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.Domínio de técnicas de negociação, gestão de carteira e planejamento comercial.Conhecimento em CRM, análise de dados comerciais e ferramentas de gestão (Excel/Power BI).Disponibilidade para viagens.Competências DesejáveisComportamentaisLiderança forte com posicionamento estratégico.foco em desenvolvimento de equipes.Comunicação clara e habilidade de influência.Visão estratégica e orientação para resultados.Tomada de decisão baseada em dados.Proatividade, resiliência e capacidade de adaptação.Forte habilidade de relacionamento e networking.Visão estratégica para buscar oportunidades e mudanças internas e externas na empresa.TécnicasConhecimento do mercado: sazonalidade, logística e processos de comercialização.Técnicas avançadas de vendas e negociação B2B.Gestão de indicadores e métricas comerciais.Planejamento e execução de estratégias de expansão de mercado.Formação de equipes comerciais Relacionamentos Internos e ExternosInternosDiretoria ExecutivaProduçãoLogística e DistribuiçãoPlanejamento e SuprimentosFinanceiro / ControladoriaRecursos HumanosExternosDistribuidoresGrandes redes e atacadosVarejo TransportadorasParceiros estratégicosClientes corporativos