Gerente de Contas Ruminantes

Sobre Phibro Animal Health CorporationA Phibro Animal Health Corporation é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.Principais ResponsabilidadesGerir e desenvolver contas industriais estratégicas de grande porte e alta complexidade organizacional.Construir relacionamentos sólidos com decisores e influenciadores das áreas técnica, comercial, marketing, compras e operações.Desenvolver e executar Planos de Negócio, identificando oportunidades de crescimento para os clientes e para a Phibro.Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando equilíbrio entre crescimento, competitividade e rentabilidade.Identificar oportunidades para ampliação do portfólio Phibro nas soluções e programas dos clientes.Planejar e implementar ações de geração de demanda, campanhas comerciais, treinamentos, eventos e programas de incentivo.Gerenciar pipeline de oportunidades e forecast comercial, antecipando riscos e oportunidades.Coordenar projetos e iniciativas multifuncionais envolvendo Marketing, Serviços Técnicos, Supply Chain, Finanças, SAC e Assuntos Regulatórios.Monitorar indicadores de vendas, sell-in, sell-out, mix, margem, rentabilidade e retorno sobre investimentos.Manter atualizadas as informações de CRM, planos de conta e indicadores de desempenho.Gerenciar e desenvolver contas-chave indústria, promovendo o crescimento do sell-in por meio da expansão de negócios, negociações estratégicas e fortalecimento do relacionamento com os clientes.Formação & Especializações:Formação superior completa em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.Experiência sólida na gestão de contas estratégicas no segmento de nutrição, saúde animal ou agronegócio.Conhecimento do mercado de ruminantes e da cadeia produtiva.Inglês nível avançado.DiferenciaisPós-graduação, especialização ou MBA em Ruminantes, Nutrição Animal, Gestão Comercial, Gestão Estratégica de Contas, Desenvolvimento de Negócios, Agronegócio ou áreas correlatas.Experiência com grandes integradores, indústrias de nutrição animal.Conhecimento em CRM, planejamento comercial e gestão de indicadores.Capacidade de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de grande porte.Experiência na construção de estratégias de geração de demanda e desenvolvimento de mercado.Localidade: São PauloDisponibilidade para viagens