Giám đốc kinh doanh quốc tế

Mô tả công việc:Phát triển chiến lược kinh doanh quốc tếXây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh xuất khẩu theo định hướng của Ban Điều hành.Nghiên cứu, phân tích thị trường quốc tế, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành và nhu cầu khách hàng để xác định các thị trường và cơ hội kinh doanh tiềm năng.Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng doanh số xuất khẩu theo từng khu vực/quốc gia.Chủ động đề xuất các chính sách giá, chương trình khuyến mại, chính sách thưởng và các chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp với từng thị trường.Phát triển hệ thống khách hàng & kênh phân phốiThiết lập, phát triển, mở rộng và duy trì hệ thống khách hàng, đại lý, nhà phân phối và đối tác quốc tế.Tìm kiếm và phát triển các đối tác chiến lược, nhà phân phối và khách hàng B2B tại các thị trường mục tiêu.Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng/đối tác, đảm bảo chất lượng dịch vụ và khả năng hợp tác lâu dài.Đàm phán các điều khoản thương mại, giá bán, hợp đồng và các thỏa thuận hợp tác với khách hàng quốc tế.Quản lý & điều hành đội ngũ kinh doanhLãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh quốc tế nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh số và độ phủ thị trường.Xây dựng KPI, kế hoạch kinh doanh và cơ chế đánh giá hiệu quả cho đội ngũ.Đào tạo, hướng dẫn và nâng cao năng lực chuyên môn, kỹ năng bán hàng và đàm phán quốc tế cho nhân sự.Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh và kịp thời đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu suất.Quản lý khách hàng & sản phẩmTrao đổi, đàm phán với khách hàng về sản phẩm, giá bán, chính sách thương mại và các thay đổi liên quan đến sản phẩm.Thu thập phản hồi từ thị trường và khách hàng để phối hợp với các bộ phận liên quan trong việc cải tiến sản phẩm, chính sách và dịch vụ.Theo dõi tình hình thực hiện đơn hàng, doanh số và các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác với khách hàng quốc tế.Báo cáo & phối hợpTheo dõi, phân tích và báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường, khách hàng, hiệu quả kênh phân phối và các cơ hội kinh doanh.Phối hợp với các bộ phận Xuất nhập khẩu, Sản xuất, R&D, Marketing, Tài chính... để đảm bảo hoạt động kinh doanh quốc tế được triển khai hiệu quả.Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Điều hành.Yêu cầu:Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu/quốc tế, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý.Ưu tiên ứng viên từng kinh doanh/xuất khẩu các sản phẩm gia dụng, máy lọc nước, thiết bị kỹ thuật, hàng tiêu dùng, hàng thủ công mỹ nghệ hoặc các sản phẩm tương tự.Có kiến thức chuyên sâu về Ngoại thương, Xuất nhập khẩu và hoạt động kinh doanh quốc tế.Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng: nghe, nói, đọc, viết; có khả năng trực tiếp đàm phán và làm việc với khách hàng/đối tác nước ngoài.Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và hệ thống phân phối quốc tế.Có khả năng phân tích, đánh giá thị trường và nhận diện cơ hội kinh doanh.Có năng lực lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, thuyết trình và xử lý vấn đề tốt.Tư duy kinh doanh, nhạy bén với thị trường, có tinh thần chủ động và định hướng kết quả.Nhiệt huyết, đam mê kinh doanh, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác nước ngoài khi cần.Cẩn thận, trung thực, trách nhiệm, cầu tiến, năng động và có tinh thần đồng đội.NĂNG LỰC ƯU TIÊNCó network khách hàng/nhà phân phối quốc tế và khả năng mở rộng thị trường mới.Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển hệ thống phân phối tại thị trường Đông Nam Á hoặc các thị trường quốc tế.Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý đội ngũ Sales/Export Sales.Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược B2B, Distributor/Dealer hoặc Export.Có khả năng đi công tác nước ngoài thường xuyên.