[HCM] Giám đốc Thương Mại - CCO | Lĩnh vực: Giáo dục, Mỹ thuật

Mỹ thuật Bụi đang vận hành gần 30 chi nhánh tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh và hướng tới 50 chi nhánh trong năm 2027. Chúng tôi cần tuyển Giám đốc Thương mại (CCO) xây dựng toàn bộ động cơ tăng trưởng doanh thu của Bụi - từ chiến lược Marketing, bán hàng, đến vận hành mạng lưới chi nhánh - với thông tin chi tiết như sau:SỐ LƯỢNG01 Giám đốc Thương mại (CCO), thành viên Ban điều hành, báo cáo trực tiếp cho Giám đốc điều hành (CEO).MÔ TẢ CÔNG VIỆCChiến lược tăng trưởng: Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn - dài hạn theo miền, phân khúc và mùa vụ.Giá và sản phẩm thương mại: Quản lý bảng giá, gói học, chương trình ưu đãi và chính sách tái ký, đảm bảo tăng trưởng đi cùng kỷ luật giá. Xây dựng chiến lược & triển khai sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.Marketing và tuyển sinh: Chịu trách nhiệm ngân sách và hiệu quả marketing, tối ưu chi phí trên mỗi học viên mới; định hướng thương hiệu cùng CEO.Vận hành mạng lưới chi nhánh: Quản lý 02 Quản lý khu vực (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh) & tiếp tục mở rộng; thông qua đó dẫn dắt Trưởng nhóm Kinh doanh, Trưởng nhóm Vận hành & Đào tạo, đội tư vấn tuyển sinh và giáo viên tại các cụm chi nhánh.Trải nghiệm học viên: Kiểm soát toàn bộ hành trình học viên từ lần đầu tiếp cận đến tái ký; nâng cao mức độ hài lòng và tỷ lệ gắn bó.Mở rộng mạng lưới: Cùng CEO đánh giá khu vực, mặt bằng và lộ trình mở cơ sở mới; dẫn dắt tuyển sinh trước khai trương và đưa cơ sở mới đạt mục tiêu theo lộ trình.Đội ngũ và hệ thống: Thiết kế cơ cấu, KPI và cơ chế thưởng cho khối Kinh doanh - Marketing; xây dựng đội quản lý kế cận; chuẩn hoá quy trình bán hàng, CRM và báo cáo kinh doanh.YÊU CẦUTốt nghiệp Đại học; ưu tiên các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing.Có tối thiểu 7 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/vận hành chuỗi dịch vụ B2C; trong đó ít nhất 3 năm quản lý cấp toàn quốc hoặc đa vùng, trực tiếp quản lý đội ngũ quản lý cấp trung.Đã chịu trách nhiệm doanh thu và P&L của chuỗi từ 10 điểm trở lên (giáo dục, fitness, làm đẹp, dịch vụ trẻ em…).Tư duy số liệu mạnh: ra quyết định dựa trên tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, chi phí thu hút khách hàng, biên lợi nhuận cơ sở. Thành thạo làm việc với CRM và công cụ BI.Tư duy chiến lược mạnh & chứng minh được khả năng chuyển đổi từ chiến lược ra kết quả sắc nét.Sẵn sàng công tác thường xuyên giữa Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.Vị trí KHÔNG yêu cầu nền tảng nghệ thuật/mỹ thuật. Ứng viên có tư duy kinh doanh mạnh và tôn trọng giá trị nghệ thuật là phù hợp.Ưu tiên: Đã dẫn dắt một chuỗi qua giai đoạn mở rộng nhanh & phát triển bền vững.QUYỀN LỢI ỨNG VIÊNMức thu nhập: Thoả thuận (tổng thu nhập đến 150M). Chi tiết cấu trúc thu nhập trao đổi trong quá trình phỏng vấn.Vai trò và phát triển: Thành viên Ban điều hành, báo cáo trực tiếp CEO; tham gia trực tiếp các quyết định chiến lược tăng trưởng và mở rộng hệ thống.Chế độ bảo hiểm đầy đủ: phụ cấp cơm trưa, phụ cấp điện thoại, phụ cấp công tác; tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.Thưởng & phúc lợi theo chính sách công ty:Thưởng sinh nhật, thâm niên, Lễ - Tết, thăm hỏi ốm đau/hiếu hỷ/kết hôn theo chính sách quản lý.Thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh và lợi nhuận của công ty.Các phúc lợi khác cùng thoả thuận & xây dựng trong qúa trình phỏng vấn - onboarding - làm việc.THỜI GIAN LÀM VIỆCThời gian làm việc: Toàn thời gian; công tác thường xuyên giữa Hà Nội, TP Hồ Chí Minh & các khu vực khác (sau mở rộng).Địa điểm làm việc:- Số 27 Đặng Tất, P.Tân Định, TP Hồ Chí Minh.- Số 100 Thái Thịnh, Đống Đa, Hà Nội.