Head of Enterprise SalesI SaaS I 320k OTE I Munich

Head of Enterprise Sales (all genders) · MünchenÜber das UnternehmenEin VC-finanziertes B2B-SaaS-Scale-up aus München zündet gerade sein Enterprise-Geschäft. Das Unternehmen digitalisiert Prozesse im industriellen Umfeld (Manufacturing, Logistik und angrenzende Branchen) und trifft damit einen Markt, der gerade seinen KI-Moment erlebt. Die ersten großen Deals sind gewonnen, eine erste Enterprise-Motion und die Revenue-Struktur stehen. Jetzt sucht das Unternehmen jemanden, der daraus eine skalierbare Enterprise-Motion macht und das Team dorthin führt.Darum lohnt sich ein WechselScale-up mit starkem Momentum, gestützt von namhaften europäischen Top-Tier-VCs und erfahrenen AngelsEnterprise-Geschäft im Zünden: das jüngste Quartal war das mit Abstand stärkste der Firmengeschichte, erste signifikant sechsstellige Deals sind gewonnenSolide finanziert, ohne dass in den nächsten 12 Monaten eine neue Finanzierungsrunde nötig istAI-first im gesamten Go-to-Market-TeamSitz im Leadership-Team ab Tag eins, direkter Draht zum CEOÜber die RolleFührung eines etablierten Sales-Teams mit direktem Durchgriff, inklusive aktivem Deal-Coaching und Executive Sponsorship auf strategischen Deals. Weiterentwicklung und Skalierung der Enterprise-Outbound-Motion in einem bislang stark Inbound-geprägten Markt. Ausbau von Enterprise-Playbook, Partner-Ecosystem und Solution Engineering. Moderner Stack, dedizierte RevOps-Funktion und bereits verankerte Sales-Methodiken als Fundament.Ein paar Insights zur Deal-RealitätICP: Industrie- und Fertigungsunternehmen im DACH-RaumBuying Center auf operativer und technischer Ebene bis hin zu Werks- und Operations-LeitungEnterprise-Deals mit mehrmonatigen Zyklen, klare Segmentierung zwischen Enterprise und einem schlankeren VolumensegmentHäufigster Gegner ist kein konkurrierendes Tool, sondern Excel, Papier und gewachsene Prozesse, Change Management ist Teil des VerkaufsMEDDPICC und SPICED sind live im Einsatz, nicht nur auf FolienVerantwortlichkeitenBelastbare Enterprise-Pipeline mit gesunder Coverage und ein Forecast, der auf Board-Level trägtAmbitioniertes New-ARR-Ziel im kommenden JahrDirektes, hands-on Coaching der AEs am Deal, damit die Enterprise-Motion sauber läuftEin Team, das steht: gesunde Attainment-Verteilung, null bereute FluktuationAnforderungen5+ Jahre Erfahrung in der Führung von Sales-Teams in B2B-SaaS mit Enterprise-New-Logo-Track-RecordSchon einmal in einem Scale-up-Umfeld gearbeitet und eine Sales-Org durch eine Wachstumsphase mitskaliert, kein reines KonzernprofilSelbst aufgebaute Outbound-led Pipeline-Motion, MEDDPICC oder vergleichbar gelebtErfahrung darin, eine Enterprise-Motion vom founder-led Verkaufen hin zu einem wiederholbaren Playbook zu bringenNah am Team und nah am Deal: Freude daran, AEs direkt zu coachen und selbst mit in die Deals zu gehenDeutsch verhandlungssicherÜberwiegende Präsenz vor Ort in MünchenPragmatischer, bodenständiger Zugang zu einem technisch geprägten Kundenkreis (Erfahrung im Manufacturing-, Logistik- oder Industrieumfeld ist ein Plus)Für wen sich die Rolle besonders lohntDiese Rolle ist für einen Sales Leader, der eine Enterprise-Motion schon einmal von founder-led zu Playbook gebracht hat und jetzt die volle Verantwortung dafür will, nah am Team und nah am Deal. Wenn du eine Revenue-Funktion nicht verwalten, sondern prägen willst, sollten wir sprechen.Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.SaaSlyte – dein Partner für SaaS-Sales-KarrierenWir bei SaaSlyte wissen, worauf es im SaaS-Sales ankommt, weil wir selbst aus der Branche kommen. Als spezialisierte Personalberatung verbinden wir Top-Talente mit den spannendsten Tech- und SaaS-Unternehmen. Dabei beraten wir dich individuell und finden die Position, die perfekt zu deinen Fähigkeiten und Ambitionen passt.Diese Rolle passt zu deinem Profil? Melde dich bei uns. Noch nicht das Richtige, aber du denkst über den nächsten Schritt nach? Lass uns sprechen, wir zeigen dir passende Optionen.