Head of Sales - Chery Brand (F/M)

Head of Sales – Chery Brand (Automotive)- F/MÀ propos de CheryChery Automobile est l’un des principaux constructeurs automobiles chinois et poursuit aujourd’hui son développement international à travers une stratégie ambitieuse d’expansion en Europe.En France, Chery France accélère. Après le lancement réussi de ses marques Omoda et Jaecoo, la marque Chery sera lancé dans les prochaines semaines en France. avec des ambitions équivalentes à celles des marques précédemment lancées. Dans cette phase de lancement et de structuration, nous recherchons un(e) Head of Sales pour diriger de la stratégie commerciale et accompagner le développement de la marque sur l’ensemble du territoire.Rejoindre Chery aujourd’hui, c’est participer au lancement et au développement d’une nouvelle marque automobile sur le marché français.Votre rôleRattaché(e) au directeur de la marque Chery, vous dirigerez les ventes de Chery en France et serz responsable de la performance commerciale globale de la marque sur le marché français.Vous définissez et déployez la politique commerciale nationale, pilotez les résultats des ventes et accompagnez le développement du réseau de distribution.Vous managez directement une équipe responsable de l’animation et de la performance commerciale du réseau, et assurez la cohérence de l’exécution de la politique commerciale sur l’ensemble du territoire.Vos principales responsabilitésStratégie commerciale & développement du businessDéfinir et déployer la stratégie commerciale nationale de Chery en cohérence avec les objectifs de la marque et du Groupe.Définir les objectifs de vente, les forecasts, les budgets et les principaux KPI commerciaux.Identifier les opportunités de croissance et mettre en place les plans d’action nécessaires pour développer les volumes et la part de marché.Piloter la performance commerciale et ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché français.Management de la force de venteManager, accompagner et développer une équipe de Regional Sales Managers couvrant les différentes régions françaises.Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place les plans d’amélioration nécessaires.Développer une culture de performance, de responsabilité et d’exécution terrain.Structurer progressivement l’organisation commerciale en fonction du développement de la marque.Réseau de distribution & performance commercialeContribuer au développement et à l’animation du réseau de concessionnaires et partenaires de distribution.Travailler en étroite collaboration avec les équipes DND, Sales Operations et Aftersales afin d’assurer une expérience commerciale cohérente et une performance durable du réseau.Suivre la performance des distributeurs et identifier les leviers d’amélioration.Participer aux négociations commerciales stratégiques avec les principaux partenaires.Lancement & développement de la marqueAccompagner le lancement et la montée en puissance de Chery sur le marché français.Participer à la structuration des processus, outils et standards commerciaux nécessaires à l’accompagnement de la croissance.Identifier les opportunités permettant d’accélérer l’implantation et la notoriété commerciale de la marque.Pricing, gouvernance & pilotageParticiper à la définition de la politique commerciale et tarifaire en collaboration avec les équipes concernées.Garantir la qualité des prévisions et du reporting commercial.Suivre les principaux indicateurs de performance et proposer des actions correctives.Assurer une communication régulière auprès du management de l’entreprise.Collaboration transverseTravailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Product, DND, Sales Operations, Corporate Sales et Aftersales.Contribuer à l’analyse des tendances du marché automobile français, de la concurrence et des attentes clients.Transformer les insights marché en recommandations commerciales concrètes.Participer au comité de direction de l’entrepriseProfil recherchéExpérience – critères indispensables10 ans minimum d’expérience dans le secteur automobile, avec une expérience significative au sein d’un constructeur automobile / OEM.Une expérience au sein d’un importateur automobile / NSC constitue un réel atout.Excellente connaissance du marché automobile français et de son écosystème commercial et de distribution.Expérience concrète dans l’animation et le développement d’un réseau de concessionnaires / distributeurs.Expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement avec le management direct de Regional Sales Managers ou d’équipes commerciales régionales.Expérience en pilotage de ventes nationales, avec une forte capacité à décliner une stratégie commerciale au niveau régional.Solide expérience en développement commercial, pilotage de performance et management des KPI.AtoutsExpérience dans le lancement d’une nouvelle marque automobile, le développement d’un nouveau marché ou la construction d’une nouvelle organisation commerciale.Expérience dans un environnement de forte croissance, transformation ou lancement d’activité.Expérience dans un environnement multiculturel.La connaissance du marché des véhicules électrifiés constitue un plus.Compétences & qualitésLeadership et capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux.Forte orientation résultats et culture de la performance.Capacité à combiner vision stratégique et forte présence terrain.Excellentes capacités de négociation et de communication.Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en construction.Forte capacité d’analyse, de décision et d’exécution.Forte capacité à travailler dans un environnement international et transversal.LanguesFrançais courant / langue maternelleAnglais professionnel courantLocalisationCourbevoie (92) Information aux candidatsSans réponse de notre part dans un délai de 30 jours suivant votre candidature, nous vous invitons à considérer que votre candidature n’a pas été retenue.Vos données de candidature sont traitées uniquement à des fins de recrutement, de façon confidentielle et sécurisée. Elles sont conservées jusqu’à 24 mois après le dernier contact. Vous pouvez exercer vos droits à tout moment en écrivant à privacy@omodaauto.nl .