Head of Sales

Om AiraVi ska bygga Sveriges snabbast växande AI-bolag.Aira är noterat på Nasdaq First North. Vi bygger AI som hittar affärer innan konkurrenterna vet att de finns. Vi har precis lanserat vår tredje produkt. Aira for Fortnox sitter direkt i ekonomisystemet som hundratusentals svenska bolag redan använder, och vi tror att den kan bli enorm.Vi har gjort det förut. Daniel Wikberg grundade Upsales 2003 och tog det till börsen utan en krona i externt kapital. När han lämnade omsatte bolaget runt 150 MSEK i återkommande intäkter med närmare 60 MSEK i EBITDA. Aira föddes inne i Upsales, knoppades av och noterades i maj 2026. Nu gör vi det igen, fast snabbare.Vem vi sökerDet kommer att vara högt tempo. Höga krav, korta beslutsvägar och mycket ansvar tidigt. Vi har roligt, på kontoret och på våra events runt om i världen. Vi är också ett startup på riktigt. Förutsättningarna ändras hela tiden, prioriteringar skiftar från en vecka till nästa, och allas roller kommer att förändras i takt med att bolaget växer, din också. Det passar inte alla, och det är helt okej.Du älskar att jobba. Du vill göra karriär och du vet att det byggs med hårt arbete. Din drivkraft kommer inifrån. Har du idrottat på elitnivå, byggt något eget eller gjort något annat där du har fortsatt framåt när det har varit tungt, berätta det.Ribban är hög och den sänks inte. Du kommer att jobba med några av de skarpaste och mest drivna människorna du träffat. Det är meningen.Vi är tidigt på resan. De som kommer in nu bygger bolaget, och tidigt in är det bästa läget att vara i.RollenVi lanserar nu Aira for Fortnox, byggd direkt in i ekonomisystemet som runt 600 000 svenska bolag använder. Vi bygger säljorganisationen i hög hastighet för att ta den marknaden, och du är den som leder den. Det här är en av de viktigaste rollerna i bolaget.Vad du görDu bygger vårt säljteam från grunden och leder det. Du rekryterar, onboardar och utvecklar säljare, sätter den dagliga rytmen och följer upp det som spelar roll: samtal, avslut, intäkt. Du leder nära verksamheten. Du lyssnar på samtal, ger feedback samma dag och vet alltid var varje säljare står. Du rapporterar till VD.Du äger playbookenVår grundare har varit i det närmaste besatt av effektiv försäljning i över två decennier. Det är hela förklaringen till att Upsales kunde växa och vara lönsamt samtidigt. Den kunskapen finns i playbooken vi har byggt, trimmat och genomfört, och nu blir den din.Du utvecklar den, testar nya varianter mot data och slipar varenda detalj: öppningen, frågorna, invändningarna, avslutet. Du nöjer dig inte med 90 procent. Varje säljare ska bli bättre varje vecka, genom intensiv personlig coaching och tydlig uppföljning.Tillsammans ska vi bygga Europas mest högpresterande säljteam. Det kommer att bli grymt.Du harDu har en examen från ett ledande universitet eller en handelshögskola. Det är ett krav. Du har sålt SaaS eller andra digitala tjänster och har lett ett säljteam med resultat som sticker ut, inte bara når budget.Du tänker som en analytiker och agerar som en entreprenör. Du bygger modellen, hittar flaskhalsen och har ändrat arbetssättet innan veckan är slut. Analys som inte leder till handling ser du som slöseri med tid. Du förstår återkommande intäkter på djupet, vad som driver dem och vad som får kunder att stanna.Du kan argumentera för dina beslut lika bra inför styrelse och ledning som du coachar en ny säljare. Du har höga krav på dig själv och ännu högre på resultatet. Du trivs i ett bolag där allt inte är på plats ännu, eftersom det är du som sätter det på plats.Vi erbjuderKonkurrenskraftig fast lön och bonus, samt möjlighet att delta i bolagets incitamentsprogram. Kontor i Stockholm. En plats nära ledningen i ett noterat bolag i tidig fas, och chansen att bygga något som många kommer att vilja ha varit med om från början.