Head of Sales (H/F)

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel, dans le recrutement de son futur Head of Sales (H/F). Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous pilotez l'ensemble de l'acquisition commerciale tout en restant impliqué(e) sur le closing terrain. Le rôle est hybride, entre management et opérationnel, avec un objectif clair : doubler le chiffre d'affaires chaque année. Missions : Pilotage commercial & closingManager et accompagner une équipe de 4 sales (AE, BDR) Closer personnellement des comptes stratégiques, en particulier sur les premiers trimestresGarantir un pipe suffisant pour sécuriser les objectifs de croissanceStructuration & pilotage de l'acquisitionDéfinir et affiner la stratégie d'acquisition globale (process, outils, KPIs)Faire évoluer votre posture entre terrain et management selon la performance de l'équipeOptimiser l'usage des outils commerciaux et challenger le stack si besoinDéveloppement internationalParticiper à l'ouverture de nouveaux pays (Benelux, Espagne) Poser les bases commerciales de ces marchés en lien direct avec les fondateursProfil :Vous avez au moins 5 d'expérience en vente SaaS B2B, dont une expérience significative en management d'équipe commerciale Vous avez vécu une phase de forte croissance dans un environnement scale-up idéalement au sein d’une martech Vous savez aussi bien manager que closer et prospecter sur le terrain quand la situation l'exigeVous avez un mindset ownership et builder : vous savez porter un projet de bout en bout et contourner les obstaclesAnglais fluent obligatoire pour accompagner le développement international Vous êtes à l'aise dans des organisations flat, plutôt qu'issu(e) de grands groupes très processésLes + du poste :Rôle hybride terrain/management avec une vraie autonomie sur la structuration de l'acquisition commerciale Perspectives de croissance fortesEsprit d’équipe, environnement ambitieux et fun (séminaires, activités sportives), avec un vrai niveau d'exigenceTélétravail à hauteur de 2j/semaine