Head of Sales (m/w/d) - Mit konkreter Entwicklungsperspektive in Richtung Geschäftsführung

Head of Sales (m/w/d) - Mit konkreter Entwicklungsperspektive in Richtung GeschäftsführungAus einer klaren Strategie ein skalierbares Vertriebsmodell entwickeln.Seit fast 35 Jahren auf dem Markt, mit rund 44 Mitarbeitenden, mehreren hundert Kunden und einem Jahresumsatz von rund 14 Millionen Euro sind wir ein etablierter Partner für Managed Services, Cloud- und IT-Lösungen sowie IT-Security.Unsere strategische Richtung für die nächste Entwicklungsphase ist definiert und bereits erfolgreich in Umsetzung. Nun geht es darum, sie konsequent in ein skalierbares Vertriebsmodell, eine klare Marktbearbeitung und verlässliche Wachstumssteuerung zu übersetzen.Als Head of Sales übernimmst du die Gesamtverantwortung für unseren Vertrieb und führst ein bestehendes Team aus vier Mitarbeitenden und entlastest zusätzlich die Geschäftsführung in Ihrer Account Management Tätigkeit. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und bringst die Markt- und Kundenperspektive unmittelbar in unternehmerische Entscheidungen ein.Du beginnst weder auf der grünen Wiese noch in einem starren Korsett: Eine gewachsene Kundenbasis, ein etabliertes Leistungsportfolio und ein engagiertes Team sind vorhanden. Gleichzeitig erhältst du echten Gestaltungsspielraum bei Segmentierung, Marktbearbeitung, Vertriebsorganisation, Rollen, Prozessen, Methodik, Steuerung und dem weiteren Ausbau des Teams.Die aktive Vertriebstätigkeit als Speerspitze der Sales Abteilung ist vor allem in den ersten Jahren in deiner Rolle stark ausgeprägt.Unser Ziel ist es, die Position bei erfolgreicher Entwicklung innerhalb eines Korridors von etwa 2 - 3 Jahren in Richtung erweiterte Geschäftsleitung beziehungsweise Geschäftsführung weiterzuentwickeln. Die dafür maßgeblichen fachlichen, wirtschaftlichen und persönlichen Meilensteine vereinbaren wir transparent.Deine AufgabenÜbersetzung unserer Unternehmens- und Wachstumsstrategie in eine klare Vertriebsstrategie und ein skalierbares Go-to-Market-ModellGesamtverantwortung für Vertriebsplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und profitables WachstumAusbau wiederkehrender Umsätze im Neu- und BestandskundengeschäftFührung, Coaching und Weiterentwicklung des bestehenden VertriebsteamsWeiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten, Methodik, Prozessen und SteuerungsinstrumentenPersönliche Führung ausgewählter strategischer Verkaufschancen und SchlüsselkundenEnge Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Technik, Service und PortfolioentwicklungIdentifikation und Entwicklung strategischer Marktchancen und PartnerschaftenDirekte Mitwirkung an unternehmerischen Entscheidungen als Teil des FührungskreisesDas bringst du mitMehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Managed Services, Cloud-, Security- oder IT-LösungenNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und GeschäftsentwicklungFührungserfahrung sowie Freude daran, Menschen und Teams weiterzuentwickelnErfahrung beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von VertriebsstrukturenUnternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe UmsetzungsstärkeSouveränes Auftreten auf Management-Ebene und im direkten KundenkontaktBegeisterung dafür, Verantwortung zu übernehmen und aktiv etwas aufzubauenFührung lebt für uns auch von persönlicher Zusammenarbeit. Deshalb wünschen wir uns eine regelmäßige Präsenz an unserem Standort in Salach.Darauf kannst du dich freuenEine zentrale Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Entwicklung des UnternehmensEnge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze EntscheidungswegeEin engagiertes Vertriebsteam mit vier Mitarbeitenden als Basis für den weiteren Ausbau unserer VertriebsorganisationGroßer Gestaltungsspielraum und echte unternehmerische VerantwortungDie Möglichkeit, Strukturen, Kultur und Vertrieb nachhaltig zu prägenEin Umfeld, das Eigeninitiative, Leistung und Unternehmertum wertschätztKlare Entwicklungsperspektiven bis hin zur Übernahme weiterführender UnternehmensverantwortungJe nach Erfahrung und bisheriger Verantwortung bieten wir ein Fixgehalt ab 100.000 Euro. Bei vollständiger Zielerreichung liegt die angestrebte Gesamtvergütung bei 200.000 Euro. Die variable Vergütung ist transparent, nach oben offen und orientiert sich an profitablem, wiederkehrendem Wachstum sowie an der Entwicklung der gesamten Vertriebsorganisation.Firmenwagen, auch zur privaten NutzungJetzt bewerben. Wir freuen uns, dich kennenzulernen!