Head of Sales (m/w/d) – Perspektive zum CRO

Für meinen Kunden, einen etablierten Anbieter digitaler Zutritts- und Schließsysteme im B2B-Umfeld, suche ich einen unternehmerisch denkenden Head of Sales (m/w/d).Das Unternehmen hat bereits einen etablierten Kundenstamm und steht vor der nächsten Wachstums- und Skalierungsphase.In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das bestehende Sales-Team, entwickelst Strukturen und Prozesse weiter und hast die klare Perspektive, innerhalb von 18 Monaten in eine CRO-Rolle hineinzuwachsen.Aufgaben:Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Verantwortung für das bestehende Sales-Team und entwickelst eine leistungsorientierte, gleichzeitig teamorientierte Sales-KulturDu etablierst klare KPIs, Best Practices und Coaching-Strukturen und entwickelst dein Team insbesondere in den Bereichen Closing und Pipeline-Management weiterDu skalierst bestehende Vertriebskanäle, identifizierst neue Umsatzpotenziale und baust das Sales-Team strategisch weiter ausDu optimierst den gesamten Sales Funnel – vom Prospecting über Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und UpsellingDu arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen und entwickelst den gesamten Customer Lifecycle aus Vertriebssicht weiterDu bleibst selbst hands-on und begleitest sowohl kleinere Inbound-Anfragen als auch strategische Key Accounts bis zum AbschlussDu entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung die Roadmap für deinen nächsten Schritt in Richtung CRO und bereitest die stärkere Verzahnung von Go-to-Market, Customer Lifecycle und Revenue Operations vorDu verantwortest Forecasting und Reporting und stellst auf Basis von CRM-Daten belastbare Umsatzprognosen und relevante Vertriebskennzahlen bereitAnforderungenErfahrung im B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Sales-Teams, idealerweise im SaaS-, IoT- oder technologiegetriebenen UmfeldFührungserfahrung und die Fähigkeit, Mitarbeiter zu entwickeln, zu motivieren und über klare Ziele und Kennzahlen zu führenErfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen mit längeren Sales Cycles und mehreren EntscheidernAusgeprägtes Verständnis für den gesamten Sales Funnel und Customer Lifecycle – von Leadgenerierung und Closing bis zu Retention, Upselling und langfristigem KundenwertStarker Daten- und Prozessfokus sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting, Conversion Rates und Funnel-AnalysenUnternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Bereitschaft, selbst im Vertrieb aktiv zu closenAusgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke sowie ein verbindliches und souveränes AuftretenErfahrung in der Immobilien- oder Wohnungswirtschaft ist von Vorteil, aber kein MussFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftBenefitsKlare Entwicklungsperspektive zum Chief Revenue Officer (CRO) innerhalb von 18 Monaten bei entsprechender ZielerreichungDirekter Einfluss auf das Umsatzwachstum und die strategische Weiterentwicklung des UnternehmensAttraktives Vergütungspaket mit konkurrenzfähigem Fixum und erfolgsabhängigem BonusmodellGroßer Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Sales und Revenue OperationsDie Möglichkeit, ein bestehendes Sales-Team weiterzuentwickeln und strategisch auszubauenSchnelle Entscheidungswege und ein motiviertes, unternehmerisches Umfeld28 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche sowie zusätzlich der 24.12. und 31.12. als volle UrlaubstageHomeoffice möglich