Head of Sales - PME Ambitieuse - IA Addict (F/H)

Rocket4Sales recrute pour une PME qui cartonne, sur l'accompagnement des entreprises sur le déploiement et l'adoption de l'IA, un(e) Head of Sales pour structurer et piloter son organisation commerciale.Le contexteL'entreprise a construit une équipe commerciale de 8 personnes portée par la croissance, mais qui a désormais besoin d'un pilotage structuré : process, outils, méthodologie et management de proximité. Le poste est central pour transformer une dynamique commerciale organique en une organisation scalable et performante.Vos missionsManager et faire monter en compétence une équipe de 8 commerciaux (recrutement, coaching, animation, gestion de la performance individuelle et collective)Structurer les process commerciaux de bout en bout : qualification, pipeline, forecast, méthodologie de vente, cycle de closingMettre en place ou optimiser les outils (CRM, reporting, KPIs) pour donner de la visibilité sur l'activité et la performanceDéfinir et piloter les objectifs commerciaux en lien avec la direction généraleConstruire les rituels d'équipe (points hebdo, revues de pipe, 1:1) et une culture de la performanceContribuer à la stratégie commerciale : segmentation, priorisation des cibles, positionnementÊtre un relais entre les équipes terrain et le comité de direction sur les enjeux commerciauxProfil recherchéExpérience confirmée en management commercial, idéalement avec une expérience de structuration d'équipe (montée en maturité d'une organisation sales)À l'aise pour allier vision stratégique et implication terrainRigueur méthodologique : capacité à instaurer des process sans casser la dynamique commerciale existanteLeadership naturel, capacité à fédérer et à faire adhérer une équipe au changementMaîtrise des outils CRM et de pilotage de la performance commercialeUne expérience dans un contexte de forte croissance ou de scale-up est un plusCe poste est fait pour vous si...Vous aimez transformer une équipe commerciale en organisation performante, vous savez naviguer entre stratégie et opérationnel, et vous avez déjà démontré votre capacité à structurer sans bureaucratiser.Package entre 140 et 160K OTE.