Head of Sales / Vertriebsleiter (w, m, d) - Bauindustrie

StellentitelHead of Sales - Vertriebsleiter (w, m, d)EinleitungMein Mandant ist ein etabliertes mittelständisches Unternehmen der Bauindustrie und zählt in seinem Marktsegment zu den führenden Anbietern in Deutschland. Die Gesellschaft entwickelt, produziert und vertreibt standardisierte sowie individuell konfigurierte Fertigbaulösungen für private, gewerbliche und institutionelle Auftraggeber. Das Leistungsportfolio reicht von funktionalen Basismodellen bis zu hochwertigen, architektonisch anspruchsvollen Lösungen und wird durch ergänzende Service-, Ausstattungs- und Montageleistungen abgerundet.Das Unternehmen verfügt über eine hohe Markenbekanntheit, eine leistungsfähige industrielle Fertigung und eine bundesweit aufgestellte Vertriebsorganisation. Die Kundenansprache erfolgt zunehmend über digitale Kanäle. Online generierte Interessenten und qualifizierte Leads bilden daher einen wichtigen Ausgangspunkt für die weitere Geschäftsentwicklung. Im Zuge der konsequenten Professionalisierung des Vertriebs soll insbesondere die erste Beratungs- und Verkaufsphase künftig deutlich stärker digital durchgeführt werden.Für diese vertriebliche Weiterentwicklung suche ich eine fachlich überzeugende und operativ präsente Führungspersönlichkeit, die strategische Vertriebssteuerung mit ausgeprägter Trainings- und Coachingkompetenz verbindet. Im Mittelpunkt der Aufgabe steht die Befähigung der Vertriebsorganisation, Beratungs- und Verkaufsgespräche bereits in einer frühen Phase erfolgreich über digitale Kommunikationskanäle zu führen und Interessenten strukturiert bis zum Abschluss zu entwickeln.Der Dienstsitz befindet sich in Süddeutschland. Eine regelmäßige Präsenz bei den Vertriebsmitarbeitenden, Kunden und an den relevanten Unternehmensstandorten ist Bestandteil der Aufgabe.Ihre AufgabenAls Head of Sales beziehungsweise Vertriebsleiter übernehmen Sie die fachliche und disziplinarische Führung sowie die systematische Weiterentwicklung der bundesweit tätigen Vertriebsorganisation. Sie schaffen die Voraussetzungen dafür, dass digitale Beratungs- und Verkaufsgespräche zu einem selbstverständlichen, professionell beherrschten und messbar erfolgreichen Bestandteil des Vertriebsprozesses werden.Hierzu analysieren Sie zunächst die bestehende Customer Journey von der Online-Anfrage über die Qualifizierung und Bedarfsermittlung bis zum Angebot, zur Nachverfolgung und zum Vertragsabschluss. Auf dieser Grundlage entwickeln Sie einen klar strukturierten, einheitlichen und skalierbaren Vertriebsprozess. Sie definieren, welche Kundengruppen und Anfragen digital bearbeitet werden, wie Erstgespräche vorbereitet und durchgeführt werden und zu welchem Zeitpunkt ein persönlicher Vor-Ort-Termin einen zusätzlichen Mehrwert bietet.Ein wesentlicher Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt in der operativen Vertriebsentwicklung und im individuellen Coaching der Vertriebsmitarbeitenden. Sie führen regelmäßige Trainings, Workshops und praxisnahe Übungseinheiten durch und erarbeiten einen verbindlichen methodischen Rahmen für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Sie befähigen die Vertriebsmitarbeitenden, auch komplexere und erklärungsbedürftige Produkte über digitale Kanäle überzeugend zu präsentieren.Sie begleiten die Vertriebsmitarbeitenden unmittelbar im Tagesgeschäft, nehmen regelmäßig an Online-Kundenterminen teil und führen bei Bedarf gemeinsam mit ihnen persönliche Kundengespräche. Durch strukturierte Vor- und Nachbesprechungen geben Sie konkretes Feedback, identifizieren individuelle Entwicklungsfelder und unterstützen die Mitarbeitenden dabei, ihr Gesprächsverhalten, ihre Abschlussorientierung und ihre persönliche Wirkung kontinuierlich zu verbessern.Sie schaffen eine vertriebliche Coachingkultur, in der Kundengespräche offen reflektiert, erfolgreiche Vorgehensweisen geteilt und Leistungsunterschiede gezielt bearbeitet werden.Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie die Vertriebsstrategie weiter und übersetzen diese in konkrete Zielsetzungen, Aktivitäten und Leistungskennzahlen. Sie schaffen Transparenz über die einzelnen Stufen des Sales Funnels und leiten aus den gewonnenen Erkenntnissen gezielte Verbesserungsmaßnahmen ab. Sie entwickeln Playbooks und Best-Practice-Formate, die den Vertriebsmitarbeitenden im Tagesgeschäft konkrete Orientierung geben und gleichzeitig die Grundlage für ein skalierbares Vertriebssystem schaffen. Darüber hinaus treiben Sie die konsequente Nutzung des CRM-Systems voran und sorgen für eine belastbare Datenqualität. Sie etablieren ein aussagefähiges Vertriebsreporting, entwickeln Forecasting und Pipeline-Management weiter und stellen sicher, dass Chancen, Risiken und notwendige Maßnahmen frühzeitig erkennbar werden.Als Head of Sales sind Sie selbst im Markt präsent, behalten den direkten Kontakt zu Kunden und verstehen sich als Vorbild für einen modernen, verbindlichen und abschlussorientierten Vertrieb. Sie verbinden konzeptionelle Stärke mit operativer Konsequenz und messen Ihren Erfolg an der sichtbaren Weiterentwicklung der Mitarbeitenden sowie an belastbaren vertrieblichen Ergebnissen.Ihr ProfilIch suche das Gespräch mit einer überzeugenden Vertriebspersönlichkeit, die über mehrjährige Führungs- und Entwicklungserfahrung in einem beratungsintensiven B2C- oder B2B2C-Vertrieb verfügt. Besonders interessant ist ein Hintergrund im Bereich Bau, Bauelemente, Fertighaus, Immobilien, technische Investitionsgüter, hochwertige Konsumgüter oder in einem vergleichbaren Umfeld mit erklärungsbedürftigen und emotional geprägten Kaufentscheidungen.Sie haben bereits Vertriebsorganisationen systematisch weiterentwickelt und können nachhaltige Erfolge bei der Verbesserung von Abschlussquoten, Vertriebsproduktivität und Kundenorientierung nachweisen. Sie verstehen es, einen gewachsenen, regional aufgestellten Vertrieb in eine einheitlich gesteuerte und digital unterstützte Organisation zu überführen, ohne dabei die individuellen Stärken und die Marktnähe der Mitarbeitenden zu verlieren.Entscheidend ist Ihre ausgeprägte Kompetenz als Vertriebstrainer und Coach. Sie beherrschen die wesentlichen Phasen eines professionellen Verkaufsprozesses, vom Setting und der strukturierten Bedarfsermittlung über Nutzenargumentation und Einwandbehandlung bis zum verbindlichen Closing. Sie können dieses Wissen nicht nur theoretisch vermitteln, sondern im realen Kundengespräch glaubwürdig vorleben und unmittelbar in bessere Ergebnisse übersetzen.Sie sind in der Lage, Verkaufsgespräche präzise zu analysieren, Verhaltensmuster zu erkennen und Ihren Mitarbeitenden klares, wertschätzendes und zugleich anspruchsvolles Feedback zu geben. Sie haben Freude daran, Vertriebsmitarbeitende individuell zu begleiten, gemeinsam mit ihnen Termine wahrzunehmen und ihre Entwicklung über einen längeren Zeitraum konsequent nachzuverfolgen.Digitale Beratung und Online-Selling sind für Sie keine bloßen Ergänzungen des persönlichen Vertriebs, sondern eigenständige, professionell zu gestaltende Verkaufskanäle. Sie verfügen über praktische Erfahrung in der Durchführung und Optimierung digitaler Kundengespräche und wissen, wie über Microsoft Teams oder vergleichbare Plattformen Nähe, Vertrauen, Verbindlichkeit und Abschlussorientierung geschaffen werden.Sie verbinden ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung mit analytischer Stärke. Kennzahlen, Sales Funnel, Pipeline-Management, Forecasting und CRM-basierte Vertriebssteuerung nutzen Sie selbstverständlich, um Leistung transparent zu machen und gezielte Entwicklungsmaßnahmen abzuleiten. Gleichzeitig reduzieren Sie Vertrieb nicht auf Zahlen, sondern verstehen die Qualität des Kundendialogs und die Kompetenz der Mitarbeitenden als wesentliche Erfolgsfaktoren.Als Führungskraft agieren Sie präsent, verbindlich und konsequent. Sie geben klare Orientierung, formulieren nachvollziehbare Erwartungen und setzen vereinbarte Standards nachhaltig um.Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt, eine qualifizierte kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation.Wir bietenMein Mandant bietet eine unternehmerisch geprägte Vertriebsführungsaufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum und unmittelbarer Sichtbarkeit innerhalb des Unternehmens. Sie erhalten die Möglichkeit, den Vertrieb eines etablierten Marktteilnehmers grundlegend weiterzuentwickeln, digitale Verkaufsprozesse nachhaltig zu verankern und eine bundesweit tätige Vertriebsorganisation auf ein neues Leistungsniveau zu führen.Die Position verbindet strategische Vertriebsentwicklung mit operativer Markt- und Kundennähe. Sie gestalten Strukturen und Prozesse, arbeiten zugleich unmittelbar mit den Vertriebsmitarbeitenden und können die Wirkung Ihrer Maßnahmen anhand konkreter Ergebnisse nachvollziehen. Kurze Entscheidungswege, eine etablierte Marktposition, eine hohe Zahl an Kundenanfragen und ein attraktives, erklärungsbedürftiges Produktportfolio bieten hierfür eine belastbare Grundlage.Senden Sie mir bitte zur Vorbereitung auf ein erstes Gespräch eine möglichst detaillierte Darstellung Ihrer unternehmerischen und vertrieblichen Biografie an Lutz Schöniger per E-Mail an lutz.schoeniger@executivebranding.de. Von besonderem Interesse sind konkrete Beispiele, wie Sie Vertriebsmitarbeitende entwickelt, digitale Verkaufsprozesse eingeführt, die Qualität von Kundengesprächen verbessert und Abschlussquoten nachhaltig gesteigert haben.Dies gilt auch für erfahrene Vertriebsführungskräfte und Sales-Coaches, die ihren nächsten Wechsel planen und zunächst einen vertraulichen Gedankenaustausch wünschen oder durch eine Supervision eine externe Reflexion ihrer Positionierung schätzen. Sie erreichen mich telefonisch unter +49 173 5372212.KontaktExecutive Branding & Search BoutiqueLutz SchönigerMindspaceNeue Mainzer Straße 66–6860311 Frankfurt am MainE-Mail: lutz.schoeniger@executivebranding.de