INSIDE SALES SPECIALIST

Business Development Representative — BDRAgencia de marketing y ventas, con más de 17 años de experiencia operando en España y Portugal y especializada en el sector tecnológico, busca incorporar de forma inmediata un/a Business Development Representative — BDR para participar en diferentes proyectos de clientes líderes del sector IT.La persona seleccionada tendrá un papel clave en la generación de nuevas oportunidades comerciales, la cualificación de leads y el desarrollo de pipeline. Buscamos un perfil orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B, cómodo/a realizando llamadas, contactando con decisores y generando interés en soluciones tecnológicas.Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través del seguimiento de leads entrantes y acciones de prospección outbound mediante llamadas, correos electrónicos y LinkedIn Sales Navigator.
• Contactar con decisores y perfiles clave dentro de las cuentas objetivo, comprendiendo sus necesidades, retos y procesos de compra.
• Cualificar oportunidades comerciales según los criterios definidos por cada cliente y proyecto.
• Investigar cuentas, mapear organizaciones, identificar decisores y realizar un correcto profiling de las cuentas.
• Mantener actualizada y ampliar la base de datos de clientes potenciales en el territorio, vertical o segmento asignado.
• Colaborar con los equipos comerciales y de marketing para asegurar la correcta evolución de las oportunidades generadas.
• Alcanzar los objetivos trimestrales de generación de pipeline y oportunidades cualificadas establecidos por el cliente.Requisitos y habilidades Imprescindible
• Mínimo 3 años de experiencia probada como BDR, SDR, Inside Sales o en funciones similares de generación y cualificación de leads B2B en el sector tecnológico.
• Experiencia en prospección outbound, cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales para soluciones tecnológicas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para entender procesos de compra B2B y adaptar el discurso a diferentes interlocutores y soluciones.
• Alta capacidad de escucha activa y análisis para detectar necesidades, retos de negocio y posibles oportunidades durante las conversaciones comerciales.
• Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con métricas de actividad, conversión y generación de pipeline.
• Buen manejo de herramientas comerciales y de productividad como CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel y herramientas de reporting.Se valorará
• Experiencia previa trabajando con campañas ABM o cuentas objetivo.
• Historial demostrable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Capacidad de organización para gestionar varias tareas, establecer prioridades y administrar el tiempo de forma eficaz.
• Conocimientos de hardware, servidores, virtualización, cloud, movilidad, ciberseguridad u otras soluciones del entorno IT.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Experiencia trabajando para fabricantes, mayoristas, partners tecnológicos o agencias especializadas en generación de demanda B2B.