JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIAL

JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIALObjetivo del puesto:Desarrollar y liderar la estrategia analítica y competitiva de los canales de Ventas, generando insights accionables sobre mercado, competencia, tendencias de consumo, surtido, precio, promoción y ejecución comercial que permitan identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer la posición competitiva de la compañía y apoyar la toma de decisiones estratégicas de las áreas comerciales y de mercadotecnia.Funciones:Liderar el análisis competitivo de los canales de Venta.Monitorear movimientos de competidores, lanzamientos, estrategias comerciales, innovaciones y cambios en portafolio.Diseñar recomendaciones estratégicas para fortalecer la participación de mercado y el crecimiento rentable en el canal.Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de categorías y optimización del portafolioEvaluar el impacto de estrategias comerciales, promociones y cambios en surtido.Desarrollar escenarios y análisis prospectivos para soportar decisiones estratégicas.Identificar tendencias de mercado, consumo y comportamiento del shopper relevantes para la toma de decisiones.Elaborar análisis comparativos de desempeño de la compañía versus la competencia.Presentar hallazgos y recomendaciones a niveles gerenciales y directivos.Participar en la definición de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo.Integrar información proveniente de NielsenIQ, Circana, Kantar, estudios de mercado, fuentes internas y externas.Coordinar proyectos de análisis estratégico y estudios de mercado.Liderar iniciativas de mejora en procesos de inteligencia comercial.Requisitos:Experiencia mínima en puesto similar de 3 añosEscolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Ing. Industrial o afín (contar con título)Conocimientos en:Planeación comercialBINieselAnalisis de sell outForecastExcel avanzadoHabilidades:Orientación a resultadosResolución de problemasColaboraciónEnfoque al negocio