Líder Comercial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder Comercial para incorporarse a una empresa del rubro aberturas y soluciones para la construcción, en una etapa de crecimiento y transformación de su estructura comercial.La búsqueda está orientada a una persona con fuerte orientación a resultados, capacidad de ejecución y visión comercial, que quiera asumir el desafío de construir y profesionalizar un área.El desafíoLa primera etapa del rol será fundamentalmente hands-on.El objetivo inicial será recuperar y desarrollar volumen de ventas, generando nuevas oportunidades, prospectando clientes, desarrollando negocios, realizando seguimiento de presupuestos, negociando y cerrando operaciones.En paralelo, deberá comenzar a ordenar y profesionalizar el sistema comercial:• Organizar el pipeline y el CRM.• Definir procesos y metodologías de seguimiento.• Establecer indicadores y objetivos comerciales.• Desarrollar forecast y reportes.• Analizar oportunidades, conversiones y motivos de pérdida.• Detectar oportunidades de mejora en el proceso de ventas.A medida que el negocio se consolide, el rol evolucionará hacia la formación, liderazgo y gestión de un equipo comercial.¿Qué perfil buscamos?Una persona con experiencia en:• Ventas B2B y/o venta consultiva.• Prospección y desarrollo de negocios.• Negociación y cierre de operaciones.• Gestión de CRM y pipeline.• Trabajo con objetivos y KPIs comerciales.• Desarrollo de procesos comerciales.• Liderazgo o potencial para construir y liderar equipos.Se valorará experiencia en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, industria o negocios B2B de ticket medio/alto, aunque no es excluyente.Buscamos especialmente una persona:Orientada a resultados | Proactiva | Autónoma | Analítica | Organizada | Con capacidad de negociación | Con mentalidad emprendedora¿Qué NO buscamos?No buscamos un perfil exclusivamente estratégico o administrativo.Buscamos un/a Player-Coach:alguien que pueda vender personalmente, liderar con el ejemplo y, al mismo tiempo, construir el sistema comercial que posteriormente deberá dirigir.ProyecciónLa posición presenta posibilidades concretas de crecimiento hacia la Gerencia Comercial y, posteriormente, la Dirección Comercial del Grupo, acompañando la expansión del negocio.La propuesta contempla un esquema de compensación con fuerte componente variable vinculado a resultados.Si te interesa asumir el desafío de hacer crecer un negocio y construir un área comercial desde adentro, nos interesa conocerte.📩 Postulate enviando un mail a hola@mmtalentohumano.com.ar con el asunto: “Líder Comercial”. O a través de este formulario para una mejor gestión: https://airtable.com/appnkFY0n0pYhEgmK/pagFl5CbwL4pg34kP/form