Performance Marketing Leader

Vị trí: Performance Marketing LeaderBộ phận: MarketingBáo cáo: CXOĐịa điểm:Hồ Chí Minh: 225 Nguyễn Xí, P. 13, Q. Bình Thạnh, TP HCM1. VỀ CHÚNG TÔIThành Vinh Holdings sở hữu nhiều brand mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân, bán trực tiếp đến người tiêu dùng tại Đông Nam Á và Mỹ Latin. Ở mỗi nước, công ty đã có sẵn hệ thống vận hành bản địa: kho, inbound outbound, telesales, chăm sóc khách hàng.Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm 02 Performance Marketing Lead phụ trách phát triển kinh doanh cho 02 thương hiệu tại các thị trường:RAUMEN – Thị trường Thái LanRAUMEN là brand chăm sóc cơ thể và làm đẹp cho nam giới của tập đoàn: chăm sóc da, tóc, cơ thể cho đàn ông hiện đại. Brand đang bán ở Thái Lan, Malaysia với dải sản phẩm gọn, đã có khách mua lại.Mục tiêu của vị trí này là phát triển RAUMEN ở Thái Lan: chạy số ổn định, mở thêm kênh, rồi đưa brand sang các nước khác trên hệ thống sẵn có của tập đoàn. Người giỏi sẽ đi lên các vị trí cấp cao cùng RAUMEN.Các kênh thương hiệu:Facebook: facebook.com/Raumenofficial.thailandTikTok: tiktok.com/@raumen.thailandLazada: lazada.co.th/shop/raumen-thailandJUSTSHINE – Thị trường PhilippinesJUSTSHINE là brand chăm sóc cá nhân và chăm sóc cơ thể cho phụ nữ của tập đoàn: chăm sóc vùng da nhạy cảm, khử mùi, làm sáng và chăm sóc cơ thể hằng ngày. Brand đang bán ở Philippines với dải sản phẩm gọn, đã có khách mua lại.Mục tiêu của vị trí này là phát triển JUSTSHINE ở Philippines: chạy số ổn định, mở thêm kênh, rồi đưa brand sang các nước khác trên hệ thống sẵn có của tập đoàn. Người giỏi sẽ đi lên các vị trí cấp cao cùng JUSTSHINE.Các kênh thương hiệu:Website: ph.justshine.shopFacebook: facebook.com/JustshinephilippinesTikTok: tiktok.com/@justshine.philippines2. MÔ TẢ CÔNG VIỆCBạn chịu trách nhiệm doanh số của một trong hai brand RAUMEN tại Thái Lan hoặc JUSTSHINE tại Philippines: chạy số có lãi cho dải sản phẩm hiện có trên Facebook, TikTok và sàn; làm cứng đội media buyer và Creative; phát triển TikTok Shop và affiliate tại thị trường phụ trách.Khi brand đã ổn, bạn cùng CXO lên kế hoạch đưa brand sang nước tiếp theo trên hệ thống sẵn có của tập đoàn.2.1. Chạy số có lãi trên các kênh đang cóLập media plan tháng và quý cho cả brand: ngân sách theo kênh (Facebook, TikTok, sàn), theo sản phẩm, theo mục tiêu doanh số và lãi.Tự tay cầm chiến dịch chính và các đợt mùa vụ của thị trường phụ trách (ngày đôi, giữa năm, cuối năm, Songkran...); brief rõ cho media buyer, content, creative từng góc bán, thông điệp, loại video, mục tiêu từng đợt.Mỗi tuần đọc số theo sản phẩm và kênh: chi phí mỗi đơn, tỷ lệ hoàn, giá vốn, lãi gộp, mua lại; quyết nhanh dồn ngân sách, đổi góc bán, đổi giá hoặc combo, hay dừng.2.2. Làm cứng đội thực thiGiao việc theo tuần cho media buyer, content, video editor; duyệt kịch bản và creative chính; đánh giá từng người bằng số.Kèm media buyer từ yếu lên cứng: ngồi cùng tài khoản, sửa cách lên chiến dịch, cách đọc số, cách cắt lỗ; đến khi từng người tự cầm được ngân sách của mình.Tuyển thêm khi brand lớn lên; chọn và phát triển lead ads, lead content từ trong đội.2.3. Phát triển TikTok Shop và affiliate thành nguồn doanh số mớiLên và cầm các chiến dịch bán hàng trên TikTok Shop tại thị trường phụ trách: kế hoạch theo đợt, livestream, video bán hàng, quảng cáo đi kèm, giá và mã giảm.Tìm, xây và chăm nhóm affiliate và nhà sáng tạo tại thị trường phụ trách: mức hoa hồng, gửi mẫu, chọn và giữ người bán tốt; cầm đội hoặc đối tác làm việc này.Theo dõi doanh số, chi phí và lãi riêng của kênh này; đưa lên mức đóng góp thật vào doanh số brand. Mở hoặc đẩy Shopee, Lazada lên mức có đóng góp thật.2.4. Góp ý sản phẩm và hướng đi của brandĐề xuất sản phẩm bán kèm, combo, sản phẩm mới từ số bán hàng và phản hồi khách; brief cho khối nghiên cứu sản phẩm và thu mua; lên kế hoạch ra mắt và đánh giá sau ra mắt.Sau giai đoạn chạy đầu, đề xuất hướng đi và dải sản phẩm cho brand dựa trên số đã có, chốt cùng CXO — đây là bước chuẩn bị để lên Brand Lead.2.5. Đội ngũThuộc vườn ươm brand khối CXO, báo cáo trực tiếp CXO.Quản lý đội riêng của brand: media buyer, content creator, video editor; designer dùng chung. Tăng số lượng nhân sự dần theo quy mô kinh doanh.Phối hợp làm việc với chi nhánh nước (kho, giao hàng, CSKH) và khối Back Office.3. KPICác chỉ số đánh giá chính:Doanh số brand phụ trách (RAUMEN Thái Lan hoặc JUSTSHINE Philippines).Lợi nhuận gộp sau marketing.Mức cụ thể thống nhất khi nhận việc và điều chỉnh theo quý.4. YÊU CẦU ỨNG VIÊNĐiều kiện tiên quyết: Đã làm thương mại điện tử D2C, B2C — bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng qua quảng cáo Facebook/TikTok về website, TikTok Shop hoặc sàn.4.1. Bắt buộc3 năm trở lên làm performance marketing cho ecom D2C, B2C, trong đó đã lên cấp quản lý đội ads.Từng làm TikTok Shop cho một brand — tự lên kế hoạch, sắp xếp livestream, video bán hàng, quảng cáo đi kèm; chịu doanh số và lãi của kênh; kể được bằng số kênh đã tăng thế nào dưới tay mình.Từng tăng doanh số bằng affiliate — tự tìm và xây nhóm nhà sáng tạo/KOC từ ít lên nhiều, tự đặt mức hoa hồng và cách gửi mẫu; biết affiliate đóng góp bao nhiêu phần trăm doanh số và tốn bao nhiêu chi phí thật.Từng tự lập và cầm media plan tháng cho một brand hoặc dòng sản phẩm có doanh số thật; từng chịu trách nhiệm lãi của dòng sản phẩm đó.Từng kèm một đội media buyer từ yếu lên cứng: quản tối thiểu 3 người gồm ads và content, đánh giá người bằng số, kể được ai đã lên tay dưới tay mình.4.2. Ưu tiên – Đánh giá caoBiết đề xuất sản phẩm mới cho brand: từng tham gia chọn và ra mắt sản phẩm — góc bán, giá, combo, nội dung tuần đầu — và nói được bằng số vì sao sản phẩm thắng hay dừng.Có kiến thức về branding và định vị; hiểu khách hàng ngành chăm sóc cá nhân, chăm sóc cơ thể cho nữ.5. THU NHẬP VÀ QUYỀN LỢITổng thu nhập: 30–40 triệu đồng/tháng.Phúc lợi:Thưởng Quý, Thưởng T13, Thưởng Năm theo quy định của công ty.Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.Nghỉ phép, Team Building, du lịch và các hoạt động nội bộLộ trình phát triển:Mục tiêu RAUMEN và JUSTSHINE sẽ phát triển ở đa quốc gia. Cơ hội sẽ mở ra cho những người giỏi để phát triển lên tầng Head hoặc tầng Manager của các bộ phận, các quốc gia.Học trực tiếp từ những người đã đưa Seyoul — brand chủ lực của tập đoàn — ra 10 quốc gia: cách chạy số ở từng nước, cách mở nước mới, cách dùng hệ thống vận hành sẵn có.