Regional Sales Manager – Vest & Centru | Paste Baneasa | FMCG

Regional Sales Manager – Vest & CentruPaste Baneasa | FMCG | Rol regional de leadership in vanzariAi condus deja echipe de vanzari. Ai crescut distributia. Ai negociat cu distribuitori si clienti importanti. Stii cum arata un target ambitios si, mai ales, stii cum se depaseste.Baneasa este liderul pietei de paste si de produse de morarit din Romania. Avem brandul, produsele, capacitatea industriala si distributia necesare pentru a construi urmatoarea etapa de crestere.Cautam un Regional Sales Manager care sa preia regiunea ca pe propriul business: sa conduca echipa alocata, sa dezvolte distributia, sa identifice oportunitatile si sa transforme potentialul pietei in rezultate.Ce responsabilitati vei avea:Nu vei administra pur si simplu o regiune existenta - misiunea ta este sa o cresti.Vei gestiona operatiunea comerciala regionala in Modern Trade si Traditional Trade, cu responsabilitate directa pentru volum, valoare, distributie si executie.Vei conduce si dezvolta echipa din teren – Area Sales Manageri / supervizori, reprezentanti de vanzari, merchandiseri – si vei ridica standardul de executie in piata. Vei recruta si instrui oamenii, vei aloca obiectivele pe zone, agenti, distribuitori si canale de vanzari, vei monitoriza KPI-urile si performanta.Vei lucra direct cu distribuitorii regionali, de la strategie si planuri comune de business, negocierea conditiilor comerciale, pana la acoperire, stocuri si executie. Vei organiza periodic business review-uri cu toti partenerii de distributie relevanti.Vei negocia si dezvolta Local Key Accounts si Cash & Carry, identificand business nou si oportunitati pe care astazi nu le valorificam suficient.Vei asigura distributia numerica si prezenta portofoliului obligatoriu in magazine, vei monitoriza executia la raft (vizibilitate, planograme, preturi, materiale POS) si vei implementa promotiile si activarile de trade marketing in regiune, masurandu-le eficienta.Vei avea libertatea sa adaptezi strategia nationala la realitatea regiunii si sa iei decizii rapide atunci cand piata o cere.Si vei avea un rol important in deciziile comerciale ale companiei, pentru ca vrem informatia reala din teren: ce face competitia, unde pierdem, unde putem castiga si ce trebuie sa facem diferit.Probabil esti persoana pe care o cautam daca...Ai construit deja o cariera solida in vanzari FMCG, ai studii superioare finalizate, de preferinta in economie, business sau marketing si ai macar 5-7 ani de experienta relevanta in contextul rolului descris.Ai condus echipe de teren si poti arata rezultate concrete obtinute prin oamenii pe care i-ai coordonat.Cunosti atat canalul Traditional Trade, cat si Modern Trade si intelegi mecanismele comerciale si de executie diferite ale celor doua canale.Cunosti piata regionala (clienti, distribuitori, concurenta, potential de vanzare), ai lucrat serios cu distribuitori si stii diferenta dintre a avea un distribuitor si a-l transforma intr-un adevarat partener de business.Intelegi cifrele, ai capacitate de analiza a datelor de vanzari si retail audit (Nielsen sau similar), stapanesti bine indicatorii comerciali si ai cunostinte de gestionare a bugetului si profitabilitatii pe client/distribuitor, dar nu conduci businessul exclusiv din Excel.Ai un spirit combativ si competitiv, ai abilitati solide de negociere si influentare si esti orientat spre executie si performanta, cu o atentie deosebita la detaliu in punctele de vanzare.Ai permis de conducere categoria B si disponibilitate pentru deplasari frecvente in regiune (estimativ 60-70% din timp).Ai resedinta in regiunea Vest sau Centru a Romaniei, ori ai disponibilitate pentru relocare.Iti place terenul. Iti place competitia. Iti place sa construiesti.Ce gasesti la Baneasa:Un brand romanesc lider de piata, cu o istorie de 30 de ani, cu o notorietate exceptionala si distributie nationala.Un business industrial puternic, cu o fabrica ultramoderna si capacitatea de a sustine cresterea comerciala.Un portofoliu competitiv de paste si produse de morarit care intra zilnic in milioane de case.Un pachet salarial competitiv + bonusuri de performanta consistente si neplafonate.Aplica prin LinkedIn Easy Apply sau trimite CV-ul la info@pastebaneasa.ro. Vor fi contactati doar candidatii selectati.