Représentant(e) des ventes – Chargé(e) de comptes (Account Executive)

À propos de helloDarwinhelloDarwin accompagne les entreprises canadiennes dans la recherche et l’obtention de subventions, de crédits d’impôt et d’autres sources de financement gouvernemental.Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes soutient les PME depuis 2017. Notre plateforme répertorie plus de 10 000 programmes fédéraux, provinciaux et municipaux pour repérer les occasions pertinentes et structurer les projets d’investissement de nos clients sur un horizon de 12 à 36 mois.Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, du secteur de l’énergie et axées sur l’innovation, dont le chiffre d’affaires annuel se situe entre 10 M$ et 50 M$ ou plus.Le rôleNous cherchons un·e chargé·e de comptes pour rejoindre notre équipe à nos bureaux de Montréal et conclure des occasions d’affaires qualifiées au Québec et ailleurs au Canada.Dans ce rôle de vente consultative, tu échangeras directement avec des propriétaires d’entreprise et des équipes de direction pour comprendre leurs projets d’investissement, explorer les possibilités de financement et leur recommander l’offre helloDarwin adaptée à leurs besoins.Notre équipe de développement des affaires qualifie les occasions avant de te les transférer. Tu prends ensuite en charge le processus de vente, de la rencontre exploratoire jusqu’à la signature et au premier paiement, puis tu assures une transition claire vers notre équipe-conseil.Tes responsabilitésAnimer des rencontres exploratoires avec des propriétaires d’entreprise et des décideurs.Comprendre leurs projets d’investissement, leurs priorités, leurs échéanciers et leurs contraintes.Présenter les grandes lignes d’un plan de financement et recommander l’offre helloDarwin appropriée.Préparer les propositions selon nos règles de tarification et obtenir les approbations nécessaires.Présenter les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes.Assurer des suivis réguliers jusqu’à la signature et au premier paiement, en collaboration avec l’équipe de facturation.Transmettre un dossier clair et structuré au gestionnaire de comptes et à l’équipe-conseil.Maintenir un pipeline à jour dans le CRM pour assurer des prévisions de ventes fiables.Ce qu’on rechercheDe 5 ans d’expérience en vente B2B, dans les services, le conseil, le SaaS ou un domaine similaire, avec des ventes que tu as conclues toi-même.De l’aisance à discuter en anglais et en françaos avec des propriétaires d’entreprise, des Directeurs des Finances et des équipes de direction.Une approche consultative et la capacité d’expliquer clairement des sujets complexes.Un bon sens de l’organisation et de la rigueur dans tes suivis.De l’expérience avec un CRM comme HubSpot.Une expérience auprès d’entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques ou technologiques, ainsi qu’un intérêt pour les subventions et le financement public, sont des atouts.Envie de te joindre à nous?Viens aider les entreprises canadiennes à faire avancer leurs projets d’investissement, au sein de notre équipe à Montréal.Postule directement sur LinkedIn. Au plaisir de te rencontrer!